Среди факторов, препятствующих изменениям на уровне личности, отметим удовлетворенность текущим положением дел, нежелание идти на риск и предпочтение известных результатов текущей модели поведения неопределенным результатам новой модели.
Или, словами Конфуция: «Три пути ведут к знанию: путь размышления — это путь самый благородный, путь подражания — это путь самый легкий и путь опыта — это путь самый горький».
В переговорах одна из сторон должна сделать первое предложение. От кого оно должно исходить — от покупателя или от продавца? Первое предложение может стать якорем для переговоров, но может и оттолкнуть другую сторону, если оно неразумно. В идеале первое предложение должно казаться адекватным вашему оппоненту, оставаясь при этом ближе к вашему предпочтительному исходу.