Книга переговорщика. Гениальное руководство для успешных сделок
Каждый день мы ведем переговоры. Не только для заключения сделок с компаниями. Мы договариваемся с коллегами, друзьями и родственниками. Но ведем ли мы эти переговоры успешно? Автор предлагает найти ответ на этот вопрос. «Книга переговорщика» даст вам полное представление о том, как ведутся современные переговоры. Как и о чем говорят люди. Что им нужно. Как от переговоров по телефону мы перешли к видеоконференциям и онлайн-аукционам и что с этим делать.
Возрастные ограничения: 16+
Правообладатель: Издательство ЭКСМО
Год выхода издания: 2023
Издательство: Бомбора
Переводчик: Мария Хорошилова
Бумажных страниц: 316
Другие версии книги1
Книга переговорщика. Гениальное руководство для успешных сделок
·
Цитаты941
Ваша работа в качестве переговорщика состоит в том, чтобы постоянно проверять и оценивать приоритеты и интересы другой стороны, поскольку ценность или предполагаемая ценность в отношении практически всего постоянно меняется. Сторона, которая сегодня готова заплатить больше в условиях дефицита времени, на следующей неделе может оказаться в другом положении. По
Для того чтобы изучить риск, полезно задать вопрос: что произойдет, если:
• они не уложатся в срок?
• технические требования не будут соответствовать нормам?
• они захотят расторгнуть контракт досрочно?
• их обстоятельства изменятся?
• наши обстоятельства изменятся, и нам понадобится больше гибкости?
• курсы валют подвергнутся сильным колебаниям
• они не уложатся в срок?
• технические требования не будут соответствовать нормам?
• они захотят расторгнуть контракт досрочно?
• их обстоятельства изменятся?
• наши обстоятельства изменятся, и нам понадобится больше гибкости?
• курсы валют подвергнутся сильным колебаниям
