Переговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого
Дмитрий Ткаченко

Toʻliq oʻqish va tinglash

Bepul parcha

Kitob haqida Taassurotlar40 Iqtiboslar2.4K Oʻqiyapti8.7K Javonlarda

Если вы профессиональный продавец или занимаетесь закупками, то непременно оцените «Переговоры о цене» по достоинству. А если вам доводилось сдавать квартиру в аренду, продавать ненужные вещи в интернете или покупать автомобиль у предыдущего владельца, эта книга вам просто необходима.
Дмитрий Ткаченко, автор бестселлера «Скрипты продаж» и один из лучших бизнес-тренеров и консультантов по версии журнала «Управление персоналом», работал над ней более пяти лет. Он на живых примерах разбирает приемы, правила, алгоритмы и ошибки при ведении ценовых переговоров. Книга написана с двух позиций: первая ее часть посвящена тому, как продавцу минимизировать скидки и уступки; вторая, наоборот, содержит советы для тех покупателей, которые хотят получить максимум, а заплатить как можно меньше. Вы узнаете правила аргументации, поймете, как установить стартовую цену и с чего начать разговор о скидках, научитесь противодействовать манипуляциям и делать уступки, сохраняя рентабельность сделки, станете грамотным покупателем или успешным продавцом.

Продажи Бизнес

Yosh cheklovlari: 16+

Huquq egasi: Альпина Диджитал

nashriyot: Альпина Паблишер

Qogʻoz sahifalar: 299

Oʻxshash kitoblar

Максим ЛевченкоПродавец недвижимости. Как за месяц продать больше, чем другие продают за год?

Кристина ЯхинаТехники убеждения. Искусство влиять на мнение окружающих

Виктор ПономаренкоПрактическая конфликтология: от конфронтации к сотрудничеству

Стив ГейтсКнига переговорщика. Гениальное руководство для успешных сделок

Дэн КеннедиЖесткий менеджмент. Заставьте людей работать на результат

Игорь РызовПереговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего

Гэвин КеннедиДоговориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Гэвин, КеннедиПереговоры: Полный курс

Марк ХорстманУправляй как бог менеджмента. Инструменты выдающегося руководителя

Лидерство

Джон БальдониЗолотая книга лидера. 101 способ и техники управления в любой ситуации

Михаил ГребенюкГениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж

Дмитрий ТкаченкоСкрипты продаж

Ольга ШевелеваМанеры для карьеры. Современный деловой протокол и этикет

Дэн КеннедиЖесткие продажи: Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

Игорь Рызов, Алексей ПашинХватит мне звонить. Правила успешных переговоров в мессенджерах и социальных сетях

Игорь РызовБольшая книга переговоров. Легендарные бестселлеры: Кремлевская школа переговоров; Переговоры с монстрами

Светлана БеловаПродажи как искусство. Или от теории к практике

18+

Игорь РызовКремлевская школа переговоров

Владимир МоженковБизнес по чуть-чуть. 150 мелочей, которые помогут стать успешным руководителем

Kitobning boshqa versiyalari1

Переговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого

Дмитрий Ткаченко

Переговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого

Дмитрий Ткаченкоva boshqalar

Дмитрий Ткаченко Роман Александровva boshqalar

4.8K

Oʻqib boʻldingizmi? Fikringiz qanday?

👍👎

Taassurotlar40

Сергей Б.taassurotlarni ulashish3 yil oldin

👍Tavsiya etaman

🎯Foydali

Очень полезная книга о продажах. Подача легкая и понятная, поэтому методики автора легко применять в переговорах. Понравилось большое количество видео к каждой главе, они реально полезные и качественные, такого в других книгах нет. По факту, на фоне других книг по продажам эта,пожалуй, самая простая и легкочитаемая без лишней теории и с большой практикой. Твердая 5ка!

5 kishiga yoqdi

Fikr bildirish

Алёна Дtaassurotlarni ulashish9 oy oldin

👍Tavsiya etaman

Неплохая книга для тех, кто работает в сфере продаж. Даны базовые ответы на возражения вроде "дорого" и " я подумаю". А также приёмы, которые позволят не делать больших скидок покупателю.

1 kishiga yoqdi

Fikr bildirish

Dmitriy C.taassurotlarni ulashish1 yil oldin

👍Tavsiya etaman

🔮Dono

💡Axborot beruvchi

🎯Foydali

🚀Ajralish imkonsiz

Очень Крутая книга

1 kishiga yoqdi

Fikr bildirish

Iqtiboslar2431

Дмитрийiqtibos olmoqda1 yil oldin

Интересы организации. Интересы должности. Интересы человека. Важно! Непонимание того, какие виды интересов движут оппонентом, — прямой путь к неэффективной аргументации и, как следствие, к торгу, возражениям и отказу. Первый, внешний и самый очевидный уровень интересов — интересы организации. Любой сотрудник в соответствии с должностными обязанностями должен отстаивать интересы своей компании, стремиться получить наиболее выгодные для нее условия и стоять на страже ее интересов. Большинство начинающих продавцов и неопытных переговорщиков видят только этот уровень. Они рассказывают, какую выгоду получит организация-клиент, забывая о двух других, спрятанных глубже, как фигурки в матрешке, уровнях. Второй, расположенный глубже и часто незаметный с первого взгляда уровень, — уровень интересов должности.

3 kishiga yoqdi

Fikr bildirish