Плюсы партнерских каналов продаж: — возможность быстрого (до 3-х месяцев) развития на любой новой территории; — экономия финансовых ресурсов на развитие инфраструктуры и содержание дополнительного штата продавцов. Минусы партнерских каналов продаж: — возможное наличие высоких входных комиссий; — менее подвержены административному воздействию, по сравнению с прямыми каналами продаж.

Fikr bildirish

Софьяiqtibos olmoqda11 oy oldin

Дистрибьюторский канал продаж заключается в привлечении партнера, бизнес которого направлен на группу потребителей, аналогичную вашему целевому сегменту. При построении канала необходимо сразу же выстроить соответствующую политику продаж, которая включает общие подходы в определении цены, маркетинговой активности, сервиса и т. п. Компания-партнер заинтересована в вас как в поставщике группы товаров или услуг, которые находятся в неконкурентных для него самого продуктовых нишах и, таким образом, дополняют его ассортимент.

Fikr bildirish

Софьяiqtibos olmoqda11 oy oldin

Агенты прямых продаж (direct sales agent, dsa) — сотрудники компании, которые осуществляют продажу вне стационарных точек продаж. Чаще всего применяют двухуровневую организационную структуру канала, когда линейный руководитель (supervisor) выполняет действия исследовательского характера и поиск новых клиентов или точек их локации, а непосредственно агенты осуществляют выезд и проведение продажи. Место и время контакта dsa и клиента, в таком случае, может быть любым: от встречи вечером в собственном доме покупателя до обеденного перерыва на его месте работы или на территории торгового центра. Встреча может быть, как заранее согласованной, так и спонтанной.

Fikr bildirish

Пазлы продаж
Сергей Кулаков

Oʻxshash kitoblar

Iqtiboslar26

Iqtiboslar26

Пазлы продажСергей Кулаков

Oʻxshash kitoblar

Iqtiboslar26

Iqtiboslar26

Пазлы продаж
Сергей Кулаков