Сила рекомендаций. Как привлекать новых клиентов с помощью старых
Алексей Макаров

Toʻliq oʻqish va tinglash

Bepul parcha

Kitob haqida Taassurotlar7 Iqtiboslar524 Oʻqiyapti1.9K Javonlarda

В потоке спама, перегруженных лент соцсетей и как под копирку одинаковых рекламных баннеров люди прислушиваются к знакомым, когда ищут надежный сервис, подрядчика или партнера. И ваш первый и вернейший ход для привлечения новой аудитории — сделать так, чтобы ваши нынешние клиенты вас рекомендовали.
Алексей Макаров — топ-менеджер с 30-летним стажем, бизнес-тренер и преподаватель программы MBA в «Высшей школе экономики». В своей книге он детально расписывает техники привлечения новых клиентов с помощью старых. Прочитав ее, вы превратите лояльную аудиторию в армию Рекомендателей вашего бренда, добьетесь, чтобы вас рекламировали бесплатно и за руку приводили к вам новых покупателей, научитесь выгодно позиционировать свои продукты и услуги и обеспечите постоянный приток заказов, не тратя деньги на продвижение.

Реклама и продвижение Бизнес E-commerce Стратегическое планирование Маркетинг Синхронизировано

Yosh cheklovlari: 12+

Huquq egasi: Издательство ЭКСМО

Nashr sanasi: 2022

nashriyot: БОМБОРА

Qogʻoz sahifalar: 218

Oʻxshash kitoblar

Дмитрий ПортнягинТрансформатор. Как создать свой бизнес и начать зарабатывать

Жилина ВикторияПродающий копирайтинг. Как манипулировать сознанием покупателя

Павел ПресняковЛичный маркетинг: с нуля до миллиона

С. СеменовБольшие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах

Д. НоркаЭкспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей

Кристоф Морен, Патрик РенвуазеТренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «Купить» в сознании покупателя?

Гарри БеквитЧетыре ключа к маркетингу услуг

Евгений ЩепинЭнергия клиента: Как окупается человеческий подход в бизнесе

Павел ПресняковЛайк — репост — покупка. Книга про маркетинг в соцсетях и не только

Джеб БлаунтСтабильные продажи: стратегии, которые работают даже при падении спроса

Андрей Парабеллум, Евгений КолотиловДвухшаговые продажи: Практические рекомендации

Айше Агекян, Ирина РудковскаяБизнес с сердцем вместо KPI: От потребления к созиданию

Ян ОрскийСторителлинг в соцсетях. Необычный взгляд на обычные тексты, или Как написать историю, которую прочитают

Игорь АнтоновЛичный бренд в Инстаграме. Как создать мощнейший бренд, развить его и заработать миллион

Елена Кравченко, Екатерина ГайнутдиноваГолос клиента. Открываем секреты целевой аудитории

18+

Андрей ПометунМаркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда

Анета КоробкинаКарта лояльности. 15 шагов к постоянным клиентам

Александр ЧеркашовПродажи на рынке услуг. Настольная книга. Идеально подходит для продажи услуг

Оксана Смирнова11 когнитивных секретов для ваших текстов и бизнеса

Пол ЧерриПродающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты

Kitobning boshqa versiyalari1

Сила рекомендаций. Как привлекать новых клиентов с помощью старых

Алексей Макаров

Алексей Макаровva boshqalar

Александр Дунинva boshqalar

840

Oʻqib boʻldingizmi? Fikringiz qanday?

👍👎

Taassurotlar7

Олег Ретинtaassurotlarni ulashish3 yil oldin

Будь моя воля, я бы запретил печатать книгу "Сила рекомендаций"... Прочитал 1/3 исписал кучу листов, чувствую надо заводить блокнот фА4 листов на 100, чтоб все мысли и таблицы были в одном месте. Книга монументальная! Но мне непросто, я все время останавливаю чтение и возвращаюсь назад.... Поздравляю, Алексея Макарова!

4 kishiga yoqdi

Fikr bildirish

Алексейtaassurotlarni ulashish1 yil oldin

👍Tavsiya etaman

Дельная книга. Мне нравится 👍

1 kishiga yoqdi

Fikr bildirish

Екатерина К.taassurotlarni ulashish3 oy oldin

👎Tavsiya etmayman

Книга для тех, кто работает в B2C, для B2B почти все - вредные советы, особенно примеры диалогов, цитат для клиентов-рекомендателей. Из-за этих фраз вообще сложилось впечатление, что прочитала книгу американского инфоцыгана в плохом переводе. Если бы со мной так разговаривал какой-нибудь риэлтор или юрист, работать я бы точно с ним не стала, а тем более рекомендовать. Единственное, что было хоть как-то полезно - это виды рекомендателей, и то, это скорее для общего развития, ну и может пара идей по активностям для рекомендателей.

Fikr bildirish

Iqtiboslar524

Тренер Сверхсилийiqtibos olmoqda1 yil oldin

Если вас заинтересовала тема оптимизма, то прочитайте книгу Мартина Селигмана «Как научиться оптимизму». Из нее вы узнаете о влиянии оптимизма не только на продажи, но и на личную жизнь. После прочтения вы станете оптимистом и научите позитивно мыслить детей.

2 kishiga yoqdi

Fikr bildirish

Кристинаiqtibos olmoqda1 yil oldin

Тот, кто задает вопрос, глупец в течение пяти минут, тот, кто его не задает, глупец всю свою жизнь. Китайская поговорка

2 kishiga yoqdi

Fikr bildirish

Кристинаiqtibos olmoqda1 yil oldin

Пятый важный момент. Риелтор Дарья отметила, что всегда обращается к новому потенциальному клиенту, который пришел по рекомендации, с текстом: «Анна Павловна, я очень рада, что мы с вами стали работать. Однако хочу подчеркнуть, что нас познакомила Ирина Александровна. Мне кажется, будет здорово, если мы с вами скажем ей за это спасибо. Что вы на это скажете?» Дарья отмечает, что еще ни разу не получила отказа. Потенциальные клиенты звонят Рекомендателю и благодарят его за знакомство с Дарьей. Уговорите

2 kishiga yoqdi

Fikr bildirish