СПИН для коммерческих директоров. О том, как внедрить СПИН в вашей организации
Сергей Ройзман

Toʻliq oʻqish va tinglash

Bepul parcha

Книга рассматривает общие вопросы, нюансы и тонкости системного внедрения СПИН в вашей организации. Это практикум, основанный на многолетнем опыте автора в области обучения большим продажам. Даются советы по широкому кругу вопросов, начиная с ожиданий от внедрения СПИН, организации процесса обучения и до степени вашего личного участия в проекте.
Полезно для коммерческих директоров, акционеров и HR-руководителей, желающих внедрить в своих компаниях СПИН как единый стандарт общения с клиентами.

Бизнес

Yosh cheklovlari: 12+

Huquq egasi: ООО "Издательские решения"

Nashr sanasi: 2025

nashriyot: Ridero

Qogʻoz sahifalar: 108

Oʻxshash kitoblar

Евгений Сергеевич ГулевичШкола профессиональных продаж

Радмило ЛукичУправление продажами

Сергей ЗубаревСунь Цзы. Искусство продаж. Современное руководство лидера

18+

С. СеменовБольшие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах

Д. НоркаЭкспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей

Виталий АнтощенкоУх ты! Сервис

Светлана ИвановаНе продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж

Радмило Лукич, Евгений КолотиловТехника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов

Александр ЕрохинРОП. Все, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж

Виктор КлищенкоПромышленный маркетинг. Как продать дорого…?

18+

Джеб БлаунтСтабильные продажи: стратегии, которые работают даже при падении спроса

Евгений Колотилов, Андрей ПарабеллумДвухшаговые продажи: Практические рекомендации

Денис Викторович ДашкевичИдеальные скрипты продаж на все случаи

Левис СатаКак эффективно продавать по телефону. Cкрипты продаж vs человеческое общение

18+

Александр ЯгирскийРабочая книга руководителя отдела продаж. 30 инструментов для руководства отделом. 12 практических заданий

Сергей ФилипповSales-детонатор: Как добиться взрывного роста продаж

Дэн Кеннеди, Партив ШахЖесткий маркетинг: Как использовать искусственный интеллект и сервисы автоматизации на практике

Александр Ерохин, Андрей КлимовУправление клиентской базой. Как настроить работу клиентского отдела и получить максимальный результат

Алексей НомейнХолодные звонки: техника повышения продаж

Александр ЧеркашовПродажи на рынке услуг. Настольная книга. Идеально подходит для продажи услуг

Oʻqib boʻldingizmi? Fikringiz qanday?

👍👎

Taassurotlar 4

Витоtaassurotlarni ulashish6 oy oldin

Tavsiya etmayman

Пустая книга

Fikr bildirish

Сергей Назаровtaassurotlarni ulashish6 oy oldin

Tavsiya etaman

Yoqimli

Fikr bildirish

sej sajtaassurotlarni ulashish1 yil oldin

Tavsiya etaman

Fikr bildirish

Iqtiboslar 60

Надежда Яiqtibos olmoqda1 yil oldin

Если клиент не понимает разницы, он купит то, что дешевле.

3 kishiga yoqdi

Fikr bildirish

Костя Ванинiqtibos olmoqda2 yil oldin

ПРОСТО: человеческий капитал должен быть накормлен, заинтересован, обучен и немного напряжен.

1 kishiga yoqdi

Fikr bildirish

Натальяiqtibos olmoqda1 oy oldin

Понимание того, какие навыки развиты недостаточно, — основа для плана развития компетенций каждого продавца, а также последующего коучинга. Но тут мы уже касаемся самого процесса обучения навыкам, и в этом есть еще одно отличие СПИН.

Fikr bildirish