СПИН для коммерческих директоров. О том, как внедрить СПИН в вашей организации

Kitobdan iqtiboslar  СПИН для коммерческих директоров. О том, как внедрить СПИН в вашей организации
muallif Сергей Ройзман

Надежда Я
Надежда Яiqtibos olmoqda9 oy oldin
Если клиент не понимает разницы, он купит то, что дешевле.
3 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Костя Ванин
Костя Ванинiqtibos olmoqda2 yil oldin
ПРОСТО: человеческий капитал должен быть накормлен, заинтересован, обучен и немного напряжен.
1 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Олег Цыганов
Олег Цыгановiqtibos olmoqda5 oy oldin
компании вкладываются в продуктовое обучение продавцов, но лидеры рынка инвестируют больше других и делают это на системной основе. Но для нас важно, что никакое продуктовое обучение не сработает, если продавцам не будут привиты навыки развития потребностей и привязки их к конкурентным преимуществам ваших продуктов.
Fikr bildirish
Олег Цыганов
Олег Цыгановiqtibos olmoqda5 oy oldin
Нужно глубоко знать и понимать продукт, вплоть до тонкостей, которые и отличают вас от конкурентов, и уметь связать эти особенности с потребностями клиентов.
Fikr bildirish
Олег Цыганов
Олег Цыгановiqtibos olmoqda5 oy oldin
Проблема, с которой сталкиваются многие руководители, заключается в том, что при наличии большого ассортимента продавцы продают то, что продавать легче.
Fikr bildirish
Антон С.
Антон С.iqtibos olmoqda6 oy oldin
Этот потраченный бюджет должен быть обоснован в сознании клиента ценностью покупки. На языке СПИН это значит, что ваш продавец должен найти и развить достаточное для такой покупки количество потребностей клиента. Эти потребности и то, как они удовлетворяются вашим продуктом, и есть обоснование бюджета — субъективное ощущение ценности клиентом.
Fikr bildirish
Антон С.
Антон С.iqtibos olmoqda6 oy oldin
Один из признаков качественной продажи — максимально возможный в данных обстоятельствах бюджет клиента, полученный продавцом.
Fikr bildirish
Антон С.
Антон С.iqtibos olmoqda6 oy oldin
В общих чертах механизм продажи по методу СПИН заключается в том, что продавец задает вопросы клиенту, который при ответе на эти вопросы сам приходит к выводам о полезности покупки. И это не манипуляция, а равноправный диалог. • СПИН — это совместный, управляемый продавцом поиск идеального решения для покупателя.
Fikr bildirish
Антон С.
Антон С.iqtibos olmoqda6 oy oldin
СПИН — это навыковая модель, которая помогает продавать ценность вашего продукта или услуги.
Fikr bildirish
Антон С.
Антон С.iqtibos olmoqda6 oy oldin
Если клиент не понимает разницы, он купит то, что дешевле.
Fikr bildirish