Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов
Toʻliq oʻqish va tinglash
Bepul parcha
О чем
О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.
Особенности
— В книге популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам.
— Авторы в течение нескольких лет собирали ответы на часто задаваемые вопросы, получая их от реальных людей, имеющих за плечами значительный опыт в продажах.
— Информация, которую содержит книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций.
Для кого
Для менеджеров по продажам, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, менеджеров по развитию бизнеса, руководителей отделов продаж, а также всех, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.
О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.
Особенности
— В книге популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам.
— Авторы в течение нескольких лет собирали ответы на часто задаваемые вопросы, получая их от реальных людей, имеющих за плечами значительный опыт в продажах.
— Информация, которую содержит книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций.
Для кого
Для менеджеров по продажам, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, менеджеров по развитию бизнеса, руководителей отделов продаж, а также всех, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.
Yosh cheklovlari: 12+
Huquq egasi: Альпина Диджитал
nashriyot: Альпина Паблишер
tarjimon: Мария Кульнева
Qogʻoz sahifalar: 162
Kitobning boshqa versiyalari 2
Техника продаж крупным клиентам
·
1 088 ta tinglovchi
Фокус. Достижение приоритетных целей
·
12 695 ta kitobxon
Taassurotlar 14
Tavsiya etaman
Инструкция с ответами на стратегические вопросы. Иногда с обработкой возражений. И правильными вопросами и фурмулировками
Все по делу. Ключевая мысль в том, что хотя клиенты это наше все, но мы не всегда достаточно хорошо знаем их.
Tavsiya etaman
Dono
Axborot beruvchi
Foydali
Ajralish imkonsiz
Данная книга очень поможет мне в работе. Спасибо!
