Kitobdan iqtiboslar  Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов

mualliflar Радмило Лукич, Евгений Колотилов

Анастасия В.iqtibos olmoqda11 yil oldin

если конкуренты поставили низкую цену исходя из низкого качества своей работы, то наверняка они имели на то основания. Стоит ли из-за небольшой разницы в цене так рисковать имиджем вашей компании?

6 kishiga yoqdi

Yoqdi

Fikr bildirish

Ulashish

Kirill Ialovkiniqtibos olmoqda10 yil oldin

Вас не должны воспринимать как продавца, вас должны воспринимать как бизнес-партнера.

3 kishiga yoqdi

Yoqdi

Fikr bildirish

Ulashish

Елизавета С.iqtibos olmoqda1 oy oldin

Ты неудачник ровно с того момента, когда сам в это поверил. В действительности добраться до клиента можно благодаря настойчивости, бойцовскому духу, интеллекту, решимости.

1 kishiga yoqdi

Yoqdi

Fikr bildirish

Ulashish

Zarina K.iqtibos olmoqda4 oy oldin

Если вы знаете про его бизнес много — клиент будет чувствовать к тем решениям, которые вы предлагаете, больше доверия. Итак

1 kishiga yoqdi

Yoqdi

Fikr bildirish

Ulashish

Zarina K.iqtibos olmoqda4 oy oldin

Неопытный менеджер по продажам считает, что клиенту должны понравиться его компания и продукт. Грамотный же менеджер постарается сначала понравиться заказчику сам, а уже потом заинтересовать его компанией и продуктом

1 kishiga yoqdi

Yoqdi

Fikr bildirish

Ulashish

Сергей Прокофьевiqtibos olmoqda5 oy oldin

Успех менеджера по продажам во многом зависит от того, какие свои положительные качества и знания он готов использовать в профессиональной деятельности

1 kishiga yoqdi

Yoqdi

Fikr bildirish

Ulashish

Сергей Прокофьевiqtibos olmoqda5 oy oldin

Статистика свидетельствует: до 2/3 всех покупок в сфере «бизнес для бизнеса» зависит от личных качеств менеджеров по продажам. Клиенты покупают у людей, которые им симпатичны и к которым они испытывают доверие. Неопытный менеджер по продажам считает, что клиенту должны понравиться его компания и продукт. Грамотный же менеджер постарается сначала понравиться заказчику сам, а уже потом заинтересовать его компанией и продуктом.

1 kishiga yoqdi

Yoqdi

Fikr bildirish

Ulashish

Виттана Скрынникiqtibos olmoqda6 oy oldin

И последнее: перед тем как искать новых клиентов, стоит обзвонить ваших бывших и «спящих» клиентов. Есть мнение, что любая прошлая клиентская база является более перспективной, чем новая.

1 kishiga yoqdi

Yoqdi

Fikr bildirish

Ulashish

Лариса З.iqtibos olmoqda11 oy oldin

Существуют данные многочисленных исследований, согласно которым продукт, который мы продаем, и компания, его производящая, влияют на выбор покупателя всего лишь на 30%. А 70% влияния на принятие решения о покупке оказывает менеджер по продажам — так что эмоциональная составляющая в этом процессе очень действенна.

1 kishiga yoqdi

Yoqdi

Fikr bildirish

Ulashish

Владиславаiqtibos olmoqda1 yil oldin

Кроме того, серьезный клиент понимает, что не стоит класть все яйца в одну корзину и критическая зависимость от одного поставщика нежелательна.

1 kishiga yoqdi

Yoqdi

Fikr bildirish

Ulashish

1. Asosiy
2. ⭐️Бизнес
3. Радмило Лукич
4. Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов
5. 📖Iqtiboslar