Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть
Владимир Козлов

To‘liq o‘qish

Bepul parchaO‘qish

Kitob haqida Taassurotlar4 Iqtiboslar308 Oʻqiyapti1.3K Javonlarda

Успех решения профессиональных задач очень часто зависит от качественно проведенных переговоров. Чтобы постичь это искусство, требуется особая подготовка даже в стандартных случаях. В стрессовой же ситуации, когда партнер не хочет идти навстречу, мастерство переговорщика проходит множество испытаний. Эта книга научит правилам поведения и технологии общения в условиях жестких переговоров, познакомит с психологическими приемами успешного их проведения. Большое количество практических упражнений, основанных на реальной российской практике, позволит использовать книгу в качестве своеобразного индивидуального тренинга при противодействии: агрессии, психологическому прессингу, ультимативным позициям и другим формам неконструктивного ведения переговоров. Уникальная авторская манера подачи информации в книге делает процесс усвоения материала легким, быстрым и нескучным. Книга предназначена всем, кто по роду профессиональной деятельности сталкивается с…

Реклама и продвижение Бизнес Продажи Социальная психология Переговоры Психология

Huquq egasi: Издательство ЭКСМО

Nashr sanasi: 2022

nashriyot: Издательство «Эксмо»

Qogʻoz sahifalar: 208

Oʻxshash kitoblar

Александр ЛукинКак убедить собеседника рассказать всё

Нелли ВласоваМедиатор. Искусство жестких переговоров.

Эдуард ТрымбовецкийПереговоры за минуту. Экспресс-курс делового общения

Институт АрбингераОткрытое мышление. Как выйти за пределы своей точки зрения

Никита Непряхин100 правил убеждения и аргументации

Тим ЭлморСтратегии, которые приводят к выдающемуся результату. 8 парадоксов эффективного лидера

Виктор ШейновУправление конфликтами

Джеффри Пфеффер7 принципов власти: Удивительные (но толковые) советы по достижению целей и карьерному росту

Надежда Владиславова, Елена ЛопухинаМастер коммуникации: четыре важнейших закона общения

Дон Мур, Макс БазерманКак принять правильное управленческое решение

Михаил ДегтяревМанипуляции: как опознать и обезвредить. Секретное оружие в личном и деловом общении

Анатолий ЛевенчукИнженерия личности

Гороховская АринаСиндром сбитого летчика. Как не упасть с вершины карьерной лестницы

Владислава ДрутькоУправляй играя. Руководство командой с помощью шахматных стратегий

Ольга ШевелеваМанеры для карьеры. Современный деловой протокол и этикет

Никита НепряхинГни свою линию: Приемы эффективной коммуникации

Алексей Рыбкин, Олег ЭмихПереговорные кейсхаки. Разбираем 97 сложных ситуаций в переговорах

Виктор ПономаренкоСчастливы не только дураки : как разобраться в людях и в себе. Механизмы поведения

Жан-Франсуа ЗобристУправление через доверие. Как работает бирюзовая компания FAVI

Виктор ПономаренкоУправляй конфликтом! Как достойно выходить из сложных ситуаций

Oʻqib boʻldingizmi? Fikringiz qanday?

👍👎

Taassurotlar4

Анастасия Тихоноваtaassurotlarni ulashish1 yil oldin

👍Tavsiya etaman

🔮Dono

Fikr bildirish

Натали Колдtaassurotlarni ulashish2 yil oldin

👍Tavsiya etaman

Fikr bildirish

Artem Polyakovtaassurotlarni ulashish2 yil oldin

👍Tavsiya etaman

🔮Dono

💡Axborot beruvchi

🎯Foydali

Fikr bildirish

Iqtiboslar308

Олег Н.iqtibos olmoqda3 yil oldin

Не проявляйте сильной нужды в положительном исходе переговоров, будьте внутренне готовы к любому варианту; вы ни в чем не нуждаетесь, вы просто чего-то хотите и готовы об этом договариваться

2 kishiga yoqdi

Fikr bildirish

kudrinm1khiqtibos olmoqda1 yil oldin

Таким образом, мы с вами рассмотрели область управляемых переговоров, выделили жесткие переговоры из других областей коммуникации. Теперь давайте подробней рассмотрим область жестких переговоров и точно определим, что подразумевается под управлением ими. Управление сложными (жесткими) переговорами подразумевает ПОНИМАНИЕ того, что в случае, если: ● у одной из сторон больший силовой ресурс и она им активно «давит» на позицию другой стороны; ● у партнера по переговорам только одна цель – психологическая победа над оппонентом; ● переговоры идут в иррациональной модели;

1 kishiga yoqdi

Fikr bildirish

Олег Н.iqtibos olmoqda3 yil oldin

95% успеха переговоров кроется в качественной подготовке к ним; умейте получать информацию о партнерах и основательно с ней работать. Переговоры могут стать жесткими настолько, насколько вы к ним не готовы

1 kishiga yoqdi

Fikr bildirish