Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров
Роберт Чалдини

Toʻliq oʻqish va tinglash

Bepul parcha

Kitob haqida Taassurotlar115 Iqtiboslar11.1K Oʻqiyapti52.8K Javonlarda

Мастрид для тех, кто хочет понять механизмы влияния и использовать их в бизнесе

Если есть на свете книга, которая позволяет добиваться своего от окружающих, то вы нашли ее.
Автор «Техники пре-убеждения» Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел к неожиданному выводу. Гении убеждения интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата еще до начала процесса переговоров.
Только представьте себе, вы получаете согласие от руководителя, едва начав разговор. Или заручаетесь поддержкой коллеги в тяжелом проекте, даже не информируя его обо всех нюансах. Или добиваетесь от работника магазина пойти вам навстречу, только-только приступив к озвучиванию своей просьбы. Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим психологом.

Роберт Чалдини — знаменитый американский психолог, родоначальник направления психологии, изучающего феномен влияния.

Отношения Психология Бизнес Деловое общение

Yosh cheklovlari: 18+

Huquq egasi: Издательство ЭКСМО

Nashr sanasi: 2023

nashriyot: БОМБОРА

tarjimon: Элеонора Мельник

Qogʻoz sahifalar: 420

Oʻxshash kitoblar

Саммари книги «Начни с «Почему?» Как выдающиеся лидеры вдохновляют действовать»

Виктор ПономаренкоПрактическая конфликтология: от конфронтации к сотрудничеству

Роберт Грин48 законов власти

Дмитрий ТкаченкоПереговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого

Дэниел Гоулман, Ричард Бояцис, Энни МаккиЭмоциональное лидерство: Искусство управления людьми на основе эмоционального интеллекта

Дэн МильштейнПравило №1 – никогда не быть №2: агент Павла Дацюка, Никиты Кучерова, Артемия Панарина, Никиты Зайцева и Никиты Сошникова о секретах побед

Крис ВоссНикаких компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь

Джеймс СкоттТемная психология и манипуляции. Нападай и защищайся

Аллан Пиз, Барбара ПизНовый язык телодвижений

Дэн КеннедиЖесткий менеджмент. Заставьте людей работать на результат

Роберт ГринЗаконы человеческой природы

Гэвин КеннедиДоговориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Таэ Юн КимИди туда, где трудно. 7 шагов для обретения внутренней силы

Малкольм ГладуэллСила мгновенных решений: Интуиция как навык

Марк ХорстманУправляй как бог менеджмента. Инструменты выдающегося руководителя

Маркус БакингемСначала нарушьте все правила! Что лучшие в мире менеджеры делают по-другому

Максим ИльяховЯсно, понятно: Как доносить мысли и убеждать людей с помощью слов

Алекс НарбутКарнеги. Сильнейшие приемы общения: от простого к сложному. 100 отличных упражнений. Книга-тренажер

Игорь РызовПсихотрюки. 69 приемов в общении, которым не учат в школе

Игорь РызовКремлевская школа переговоров

Kitobning boshqa versiyalari1

Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров

Роберт Чалдини

Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров

Роберт Чалдиниva boshqalar

Андрей Одинцовva boshqalar

18+

31.1K

Oʻqib boʻldingizmi? Fikringiz qanday?

👍👎

Taassurotlar115

Иван Р.taassurotlarni ulashish2 yil oldin

👍Tavsiya etaman

🔮Dono

💡Axborot beruvchi

🎯Foydali

Супер. Не столь насыщенная как Психология влияния, но тоже очень полезная и прикладная книга. Показывает как с помощью косвенных средств можно добиться нужно взгляда/решения от оппонента. Приведенные исследования подтверждают, что человек не рационален и на поступки и решения очень сильно влияет предшествующее воздействие чего-либо, иногда даже безобидного и не заметного.

15 kishiga yoqdi

Fikr bildirish

Михаил Самсоновtaassurotlarni ulashish2 yil oldin

👍Tavsiya etaman

Начало Книги очень крутое после много воды

3 kishiga yoqdi

Fikr bildirish

Александра Захароваtaassurotlarni ulashish1 yil oldin

👍Tavsiya etaman

💡Axborot beruvchi

🎯Foydali

Книга написана очень простым и понятным языком, не сомневаюсь, что ни у кого не возникает трудностей в том, чтобы не просто её прочесть, но и понять. Пока читала, заметила, как подавляющая часть информации, которая содержится в книге, окружает меня и на моем рабочем месте, и вообще в других сферах

2 kishiga yoqdi

Fikr bildirish

Iqtiboslar11123

Маша Лёлинаiqtibos olmoqda3 yil oldin

Консультантов учат завоевывать деловых клиентов, вначале добившись статуса «доверенного советчика». Дейл Карнеги говорил: «Можно завести больше друзей за два месяца, начав искренне интересоваться другими людьми, чем за два года, пытаясь заинтересовать людей собой».

32 kishiga yoqdi

Fikr bildirish

fredsector retiqtibos olmoqda2 yil oldin

мы хотим, чтобы люди купили коробку дорогих шоколадных конфет, мы можем вначале договориться с ними, чтобы они написали число, которое намного больше цены шоколада. Если мы хотим, чтобы они выбрали бутылку французского вина, мы можем поставить фоном французскую музыку перед тем, как они примут решение. Если мы хотим, чтобы они согласились попробовать неизвестный продукт, мы можем вначале спросить, считают ли они себя любителями приключений. Если мы хотим убедить их выбрать очень популярный предмет, мы можем для начала показать им страшное кино. Если мы хотим, чтобы они прониклись к нам теплыми чувствами, мы можем угостить их горячим напитком. Если мы хотим, чтобы они больше нам помогали, мы можем сделать так, чтобы они увидели фотографии людей, стоящих близко друг к другу. Если мы хотим, чтобы они были больше ориентированы на достижения, мы можем показать им фотографию бегуньи, выигрывающей забег.

22 kishiga yoqdi

Fikr bildirish