Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров

Kitobdan iqtiboslar  Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров
muallif Роберт Чалдини

Маша Лёлина
Маша Лёлинаiqtibos olmoqda2 yil oldin
Консультантов учат завоевывать деловых клиентов, вначале добившись статуса «доверенного советчика». Дейл Карнеги говорил: «Можно завести больше друзей за два месяца, начав искренне интересоваться другими людьми, чем за два года, пытаясь заинтересовать людей собой».
29 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
fredsector ret
fredsector retiqtibos olmoqda2 yil oldin
мы хотим, чтобы люди купили коробку дорогих шоколадных конфет, мы можем вначале договориться с ними, чтобы они написали число, которое намного больше цены шоколада. Если мы хотим, чтобы они выбрали бутылку французского вина, мы можем поставить фоном французскую музыку перед тем, как они примут решение. Если мы хотим, чтобы они согласились попробовать неизвестный продукт, мы можем вначале спросить, считают ли они себя любителями приключений. Если мы хотим убедить их выбрать очень популярный предмет, мы можем для начала показать им страшное кино. Если мы хотим, чтобы они прониклись к нам теплыми чувствами, мы можем угостить их горячим напитком. Если мы хотим, чтобы они больше нам помогали, мы можем сделать так, чтобы они увидели фотографии людей, стоящих близко друг к другу. Если мы хотим, чтобы они были больше ориентированы на достижения, мы можем показать им фотографию бегуньи, выигрывающей забег.
16 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Светлана Ш.
Светлана Ш.iqtibos olmoqda2 yil oldin
Любая битва выигрывается еще до ее нача
10 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Татьяна Александрова
Татьяна Александроваiqtibos olmoqda2 yil oldin
Я побывал на нескольких конференциях, где выступал профессор Канеман. Так вот когда Дэниел Канеман говорит, люди прислушиваются. Я неизменно принадлежу к их числу. Поэтому я обратил особое внимание на его ответ на интереснейший вопрос, заданный ему не так давно на дискуссионном сайте. Его попросили выделить одну научную концепцию, которая могла бы улучшить понимание мира всеми людьми. Хотя Канеман выдал развернутый ответ на 500 слов, описывающий явление, которое он назвал «фокусирующей иллюзией», его идея точно отражена в заглавии этого ответа: «Ничто в жизни не является столь важным, как кажется вам в тот момент, когда вы об этом думаете» (Примечание 18).
6 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Маша_ Н.
Маша_ Н.iqtibos olmoqda2 yil oldin
Можно завести больше друзей за два месяца, начав искренне интересоваться другими людьми, чем за два года, пытаясь заинтересовать людей собой
4 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Дарья Сидоренко
Дарья Сидоренкоiqtibos olmoqda2 yil oldin
«Как вы сами теперь понимаете, я не собираюсь запрашивать с вас за это миллион долларов». Клиент оторвал взгляд от листа с предложением, которое в тот момент изучал, и проговорил: «Пожалуй, с этим я могу согласиться!» Встреча продолжилась без единого слова о гонораре и завершилась подписанным контрактом. Мои коллеги утверждают, что эта тактика – упоминание нереалистичного по умолчанию гонорара за работу – не всегда решает дело (в процессе участвует слишком много других факторов), зато почти всегда исключает торг.
4 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Бердали Жетен
Бердали Жетенiqtibos olmoqda1 yil oldin
если хочешь изменить поведение другого, ты должен вначале изменить какую-то уже существующую черту этого человека – так, чтобы она вписывалась в это поведение. Если хочешь убедить людей приобретать нечто непривычное – скажем, новый безалкогольный напиток, – следует трансформировать их убеждения, установки или ощущения таким образом, чтобы им захотелось купить этот продукт.
3 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Маша радость
Маша радостьiqtibos olmoqda2 yil oldin
Ничто в жизни не является столь важным, как кажется вам в тот момент, когда вы об этом думаете» (Примечание 18). *
3 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Женя Королёв
Женя Королёвiqtibos olmoqda2 yil oldin
не делал, его прибыль становилась настолько незначительной, что едва покрывала расходы по проекту. Отказывая же в скидке, он либо терял контракт, либо получал изначально недовольных партнеров. Затем, во время одной предварительной встречи, он совершенно случайно обнаружил некий маневр, который избавил его от данной проблемы навсегда. Это не была попытка конкретизировать или оправдать каждую статью расходов, входящую в его услуги; он давным-давно отказался от этого подхода, который лишь усиливал желание клиента изучить все счета под микроскопом. Вместо этого после своей стандартной презентации и прямо перед тем, как объявить сумму гонорара (75 тысяч долларов), он пошутил: «Как вы сами теперь понимаете, я не собираюсь запрашивать с вас за это миллион долларов».
3 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Кристина Скворцова
Кристина Скворцоваiqtibos olmoqda11 oy oldin
Чтобы служить своим главным целям в этот период жизни, нам нужно быть восприимчивыми к ее негативным чертам, учиться на них и разбираться с ними. Проблема возникает, когда мы позволяем себе погрязнуть в порожденных негативом эмоциях.
2 kishiga yoqdi
Fikr bildirish