Отдел продаж. Эффективность на 100%. 85 ключевых показателей, которые превратят Ваш отдел продаж в отдел отгрузок
Дмитрий Лукьянов

Bepul parcha

Kitob haqida Iqtiboslar59 Oʻqiyapti277 Javonlarda

Главная задача бизнеса — это получение максимальной прибыли, именно для этого и создаётся отдел продаж.
Для наиболее эффективной работы отдела продаж существует большое количество показателей, которые необходимо регулярно замерять, корректировать и улучшать. Именно о них и пойдёт речь в данной книге.
Все описанные показатели представляют собой систематизированный многолетний опыт по построению эффективных отделов продаж в российских реалиях.

Бизнес

Yosh cheklovlari: 12+

Huquq egasi: ООО "Издательские решения"

Original nashr sanasi: 2017

Nashr sanasi: 2017

nashriyot: Ridero

Qogʻoz sahifalar: 162

Oʻxshash kitoblar

Владимир ЯкубаОтдел продаж: от хаоса до системы за 60 дней

Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов100 подсказок менеджеру по продажам

Радмило ЛукичУправление продажами

Светлана ИвановаПоиск и оценка линейного персонала. Повышение эффективности и снижение затрат

Светлана ИвановаНе продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж

Евгений Колотилов, Радмило ЛукичТехника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов

Александр ЕрохинРОП. Все, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж

Андрей Парабеллум, Евгений КолотиловДвухшаговые продажи: Практические рекомендации

Владимир ЯкубаСервис. Как завоевать доверие клиентов и повысить продажи

Денис Викторович ДашкевичИдеальные скрипты продаж на все случаи

Владимир ЯкубаПродажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала

Левис СатаКак эффективно продавать по телефону. Cкрипты продаж vs человеческое общение

18+

Евгений Колотилов, Андрей ВащенкоТехнологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы

Александр ЯгирскийРабочая книга руководителя отдела продаж. 30 инструментов для руководства отделом. 12 практических заданий

Елена РусановаHR-бренд без бюджета. 100 шагов к компании мечты без больших затрат на продвижение

Константин БакштПостроение отдела продаж. Ultimate Edition

Сергей РойзманСПИН для коммерческих директоров. О том, как внедрить СПИН в вашей организации

Стивен ШиффманЗолотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться

Александр Ерохин, Андрей КлимовУправление клиентской базой. Как настроить работу клиентского отдела и получить максимальный результат

Евгений БобровОтдел подбора персонала. От нуля до структуры

Oʻqib boʻldingizmi? Fikringiz qanday?

👍👎

Iqtiboslar59

Нина Усталоваiqtibos olmoqda2 oy oldin

Нужно составить портрет целевого клиента при помощи ABCXYZ-анализа, и уже при входе в воронку продаж задавать клиентам вопросы, которые определят — целевой он или нет.

Fikr bildirish

Нина Усталоваiqtibos olmoqda2 oy oldin

. Если Вы продаёте в B2B, то здесь хорошо работает упаковка продукции в комплекты и бонусы за достижения определённой суммы заказа в месяц.

Fikr bildirish

b6487009780iqtibos olmoqda6 yil oldin

. Квалифицировать клиентов по величине и потенциалу ещё на входе в воронку продаж. Для этого в скрипте прописываются следующие вопросы: — Какой максимальный объем закупок может сделать клиент? — От чего это зависит? — Как часто данный товар нужен клиенту? — У кого из Ваших конкурентов он покупает аналогичный товар? — Что ему нравится, а что нет при работе с Вашими конкурентами? — Что Вам необходимо сделать, чтобы клиент делал заказы только у Вас? 2. Обучить сотрудников допродажам — Up-Sale и Cross-sale. 3. Мотивировать продавцов к высокому среднему чеку. 4. Использовать маркетинговые приёмы: — Акция «три по цене двух» Предложение большего объёма — 100 мл вместо 50мл. Специальные предложение при покупке комплекта товаров. — «Хит продаж» — «Лучший товар месяца», — «Выбор большинства покупателей»; — Средняя цена — Сделайте 3 предложения для контраста и поставьте задачу менеджерам — продать товар по средней цене.

Fikr bildirish