ПРОДАЖИ ПО-ВЗРОСЛОМУ. 50 практических способов ПРЕОДОЛЕТЬ СЕКРЕТАРЯ во время «холодных» звонков и ВЫЙТИ НА ЛПР за 10 СЕКУНД

Дмитрий Лукьянов

Книга предназначена в первую очередь тем, кто в своей работе использует такой способ продаж, как «холодные» звонки, и периодически сталкивается с проблемой — секретарь не соединяет нужным сотрудником.
Речь пойдёт не столько о работе с возражениями секретаря, а о более тонком и эффективном инструменте — о том, как сделать так, чтобы возражения не возникали.
В книге не будет лишних теоретических принципов и идей — только 50 техник, которые позволят Вам пройти любого секретаря и заключить сделку! … Yana

Бизнес

Yosh cheklovlari: 12+

Huquq egasi: ООО "Издательские решения"

Original nashr sanasi: 2021

Nashr sanasi: 2021

nashriyot: Ridero

Qogʻoz sahifalar: 138

Oʻxshash kitoblar

Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов100 подсказок менеджеру по продажам

Дмитрий ПортнягинТрансформатор. Как создать свой бизнес и начать зарабатывать

Евгений Сергеевич ГулевичШкола профессиональных продаж

Радмило ЛукичУправление продажами

Алексей МакаровСила рекомендаций. Как привлекать новых клиентов с помощью старых

Светлана ИвановаПоиск и оценка линейного персонала. Повышение эффективности и снижение затрат

С. СеменовБольшие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах

Д. НоркаЭкспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей

Виталий АнтощенкоУх ты! Сервис

Светлана ИвановаНе продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж

Артём БирюковУправление персоналом. HR-менеджер. Современный HR

Евгений Колотилов, Радмило ЛукичТехника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов

Андрей ЧунаковМаркетплейс. Самоучитель менеджера маркетплейсов

18+

Андрей Парабеллум, Евгений КолотиловДвухшаговые продажи: Практические рекомендации

Денис Викторович ДашкевичИдеальные скрипты продаж на все случаи

Левис СатаКак эффективно продавать по телефону. Cкрипты продаж vs человеческое общение

18+

Александр ЯгирскийРабочая книга руководителя отдела продаж. 30 инструментов для руководства отделом. 12 практических заданий

Елена РусановаHR-бренд без бюджета. 100 шагов к компании мечты без больших затрат на продвижение

Сергей РойзманСПИН для коммерческих директоров. О том, как внедрить СПИН в вашей организации

Андрей Климов, Александр ЕрохинУправление клиентской базой. Как настроить работу клиентского отдела и получить максимальный результат

Oʻqib boʻldingizmi? Fikringiz qanday?

👍👎

Taassurotlar1

Ренат Фасахутдиновtaassurotlarni ulashish5 oy oldin

👍Tavsiya etaman

🔮Dono

💡Axborot beruvchi

🎯Foydali

Классная книга, которая прокачала мои навыки продаж, поэтому начал легко проходить секретаря без лишней суеты, выходит на ЛПР и заключать сделки, таким образом, мои личные продажи и доходы вырос.

Yoqdi

Fikr bildirish

Ulashish

Iqtiboslar140

Дмитрийiqtibos olmoqda2 oy oldin

Истинные возражения — реальные возражения, вопросы, которые на самом деле волнуют клиента. Их необходимо обрабатывать. Ложные возражения — это возражение, которое клиент озвучивает, но за ним на самом деле стоит другое возражение. Ваша задача выяснить именно второе — истинное возражение. Для этого есть много методов, например, можно спросить: «А если бы этого возражения не было, вы бы купили наш продукт?» Объективные условия — это объективный фактом, с которым оппонент ничего не может поделать. Например, у клиента реально нет денег. В таком случае можно либо убеждать клиента, что бы он нашёл где-то деньги, либо менять свои условия, предложить отсрочку платежа, или кредит Отговорки — Клиент просто хочет, чтобы Вы от него отстали. В этом случае Вам нужно максимально удерживать внимание собеседника, зацепить его, например, задав вопрос, нацеленный на страхи оппонента.

Yoqdi

Fikr bildirish

Ulashish

Дмитрийiqtibos olmoqda2 oy oldin

Истинные возражения — реальные возражения, вопросы, которые на самом деле волнуют клиента. Их необходимо обрабатывать. Ложные возражения — это возражение, которое клиент озвучивает, но за ним на самом деле стоит другое возражение. Ваша задача выяснить именно второе — истинное возражение. Для этого есть много методов, например, можно спросить: «А если бы этого возражения не было, вы бы купили наш продукт?» Объективные условия — это объективный фактом, с которым оппонент ничего не может поделать. Например, у клиента реально нет денег. В таком случае можно либо убеждать клиента, что бы он нашёл где-то деньги, либо менять свои условия, предложить отсрочку платежа, или кредит Отговорки — Клиент просто хочет, чтобы Вы от него отстали. В этом случае Вам нужно максимально удерживать внимание собеседника, зацепить его, например, задав вопрос, нацеленный на страхи оппонента.

Yoqdi

Fikr bildirish

Ulashish

Александр Бортняк - бизнес-коучiqtibos olmoqda2 oy oldin

«Скажите, а с кем имеет смысл переговорить по данному вопросу?» После того, как Вы узнаете имя нужного Вам человека, Вы можете использовать его для звонка по рекомендации

Yoqdi

Fikr bildirish

Ulashish

Javonda3

Книги по холодным звонкам

work e.

12 kitob

1

Почитать

Кристина Зиновьева-Беляева

13 kitob

1

ПРОДАЖИ 🤩🗣️👩‍💻

Елена

28 kitob

Ах ты продажник

Polinniery

16 kitob

1. Asosiy
2. ⭐️Бизнес
3. Дмитрий Лукьянов
4. 📖ПРОДАЖИ ПО-ВЗРОСЛОМУ. 50 практических способов ПРЕОДОЛЕТЬ СЕКРЕТАРЯ во время «холодных» звонков и ВЫЙТИ НА ЛПР за 10 СЕКУНД