. Две психологии одного влияния
Олег Стадник

Bepul parcha

Kitob haqida Taassurotlar1 Iqtiboslar52 Oʻqiyapti173 Javonlarda

Прочтение не одного десятка книг по продажам и переговорам и большой опыт практической деятельности позволили мне сделать вывод о том, что некоторые авторы «грешат лирическими отступлениями». Не претендуя на абсолютный идеал, я всё же поставил амбициозную цель — передать максимально полезную информацию посредством минимально возможного текста, показав «скелет» и «анатомию» главных инструментов влияния на человека. В первой книге мы поговорим с вами об одном из них. Инструмент «ПРОДАЖИ».

Психология Бизнес

Yosh cheklovlari: 12+

Huquq egasi: ООО "Издательские решения"

Original nashr sanasi: 2017

Nashr sanasi: 2017

nashriyot: Ridero

Qogʻoz sahifalar: 77

Oʻxshash kitoblar

Владимир ЯкубаОтдел продаж: от хаоса до системы за 60 дней

Евгений Сергеевич ГулевичШкола профессиональных продаж

Радмило Лукич, Евгений КолотиловТехника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов

Евгений Колотилов, Андрей ПарабеллумДвухшаговые продажи: Практические рекомендации

Владимир ЯкубаСервис. Как завоевать доверие клиентов и повысить продажи

Николай Иванов, Алексей Рязанцев, Антон АнтипинОбщение на результат. Как убеждать, продавать и договариваться

Денис Викторович ДашкевичИдеальные скрипты продаж на все случаи

Владимир ЯкубаПродажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала

Левис СатаКак эффективно продавать по телефону. Cкрипты продаж vs человеческое общение

18+

Евгений Колотилов, Андрей ВащенкоТехнологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы

Сергей РойзманСПИН для коммерческих директоров. О том, как внедрить СПИН в вашей организации

Сергей ФилипповSales-детонатор: Как добиться взрывного роста продаж

Стивен ШиффманЗолотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться

Андрей Климов, Александр ЕрохинУправление клиентской базой. Как настроить работу клиентского отдела и получить максимальный результат

Евгений Колотилов, Андрей ПарабеллумПродажи в B2B. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю

Мурат ТургуновПродажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как

Евгений Колотилов, Андрей ПарабеллумТехнология продаж. Как зарабатывать неприлично много денег

Александр ЧеркашовПродажи на рынке услуг. Настольная книга. Идеально подходит для продажи услуг

Евгений Колотилов, Андрей ВащенкоКоммерческий директор 2.0. 25 ключевых компетенций руководителя в продажах

Джеральд ГолдштейнМастер манипуляций. 30 скрытых приёмов НЛП в продажах. «Чемпион продаж». Тренинг по продажам

18+

Oʻqib boʻldingizmi? Fikringiz qanday?

👍👎

Taassurotlar1

Алексейtaassurotlarni ulashish3 yil oldin

Fikr bildirish

Iqtiboslar52

Julzzziqtibos olmoqda2 yil oldin

Кто хочет — ищет способ, кто не хочет — ищет причину»

1 kishiga yoqdi

Fikr bildirish

Василий С.iqtibos olmoqda2 yil oldin

всевозможных технологий «как обойти секретаря, выйти на Л. П. Р., и „продавить“ его на сделку», и т. д. В большинстве своём, такие «продажи» происходят по телефону (самый тяжёлый формат продаж). Я, дорогой читатель, не против самой технологии. Более того, я считаю, что такие умения, порой очень полезны и помогают получить необходимый результат. Я против исключения из «рецепта» успешного продавца ингредиентов под названием «каждодневная работа на репутацию» и «заметность» на рынке компании (продавца), и подменой их на «чудодейственные» скрипты. И я против подмены продаж на «впаривание», где продавец навязчивый и «липкий», где отсутствует мотив «решение проблем клиента», и «завоевание постоянного клиента». Я против «продаж», где во главу угла ставятся только интересы продавца. Возможно, в краткосрочной перспективе, такая стратегия может «помочь» продавцу получить сиюминутную выгоду. Но в среднесрочной и долгосрочной перспективе, этот процесс схож с тем, как если б мы помочились в штаны на морозе — несколько секунд тепло, а затем долгое время мерзостно и холодно. Это действо по «зарабатыванию» денег ЕДВА ЛИ МОЖНО НАЗВАТЬ ПРОДАЖАМИ.

Fikr bildirish

Василий С.iqtibos olmoqda2 yil oldin

К сожалению, без составляющей «продажи себя», процесс продаж УСЛОЖНЯЕТСЯ НА ПОРЯДОК. Дабы компенсировать этот неприятный момент, ставка в «продажах» делается на поиск все

Fikr bildirish