В противоположность пассивным, активные методы предполагают исходящую активность от вас в адрес потенциальных клиентов. То есть, вы звоните людям и инициируете диалоги, вы идете в те места, где обитают ваши потенциальные клиенты и общаетесь с ними лично, вы включаете других людей в вашу работу по получению контактов новых потенциальных клиентов. Используя активные методы, вы всегда сами решаете, какой объем работы вы сегодня планируете сделать и какие результаты вы можете получить. Также эти методы позволяют вам напрямую влиять на сам результат, то есть на количество назначенных встреч с новыми клиентами. Активные методы должны быть включены в ваш график дня и стать вашими ежедневными задачами.
знание рынка, и статистику продаж
Стартовая цена объекта рождается на встрече в переговорах между агентом и собственником. Насколько правильная стартовая цена будет установлена на объект, напрямую зависит от качества проведенной презентации агентом. Да, мы знаем, что собственники уже оценили свои объекты и, на первый взгляд, едва ли захотят снижать цену. С другой стороны, не имеет абсолютно никакого значения, сколько денег НЕ заработает продавец, если покупатель не захочет заплатить ему деньги за его объект.
Работа с ценой — это влияние на собственника в процессе переговоров. Это сложный навык, который включает в себя и знание рынка, и статистику продаж, и наличие презентационных материалов, и способность донести свои рекомендации до собеседника, чтобы он согласился.