ГлавноеАудиоКомиксыДетям
Как продавать технологии большим компаниям
В приложении удобнееQR для скачивания приложения
goole playappstore
Huawei AppGalleryRuStoreSamsung Galaxy StoreXiaomi GetApps

Борис Николаенко Как продавать технологии большим компаниям

Читать отрывокОтрывок
Как назначить встречу с потенциальным клиентом? Как интересно и емко рассказывать о вашем технологическом продукте? Что делать, если клиент перестал выходить на связь? Ответы на эти и другие вопросы вы найдете в моей книге. Никакой «воды», только практические советы, основанные на работе в «ЯндексТакси», Flocktory, Calltouch и других технологических компаниях. Уверен, что и новички в продажах, и опытные продавцы найдут в этой книге что-то полезное.
БизнесВиртуальный рассказчик
Правообладатель: ООО "Издательские решения"
Дата публикации оригинала: 2020
Год выхода издания: 2020
Издательство: Ridero
Бумажных страниц: 85
  1. Главное
  2. Бизнес
  3. Борис Николаенко
  4. Как продавать технологии большим компаниям
Книгу «Как продавать технологии большим компаниям», автор которой — Борис Николаенко, вы можете почитать на сайте или в приложении для iOS или Android. Книги, аудиокниги и комиксы электронной библиотеки Яндекс Книг можно читать и слушать онлайн или скачивать на устройство, чтобы читать без интернета.
Уже прочитали? Что скажете?
👍👎

На полке1

На ближайшее время
На ближайшее время
Екатерина Растворова
Екатерина Растворова
66 книг
1

Впечатления2

King
Kingделится впечатлением1 год назад
👍Советую
🔮Мудро
💡Познавательно
🎯Полезно
Автор большой молодец, знаю его лично, всегда много работал, поэтому получает заслуженные победы в сделках.
Борис, желаю тебе крутых результатов!
Комментировать
Konstantin Rakitin
Konstantin Rakitinделится впечатлением2 года назад
👍Советую
Местами есть интересные идеи, но объем книги маловат
В целом можно прочитать
Комментировать
Камиль Булатов
Камиль Булатовделится впечатлением1 год назад
👍Советую
Комментировать

Цитаты100

Олеся
Олесяцитирует1 год назад
• Соглашаетесь с правом человека иметь своё мнение. Используете фразу «Да, я вас понимаю» и добавляете цель возражения, скрытую в вопросе человека. Например, если клиент интересуется, почему так дорого, вы говорите: «Да, я вас понимаю, всегда хочется купить на максимально выгодных условиях».
• Задаёте уточняющие вопросы, чтобы найти корень возражения.
• Стараетесь «вырвать» этот корень путём уточняющих вопросов или контрпримеров: вы делаете это для того, чтобы покупатель засомневался в своём возражении.
• Подкрепляете мысль историей с клиентом, который сталкивался с такой же ситуацией, задавал аналогичные вопросы, но потом понял, как продукт оказался полезен.
Комментировать
Олеся
Олесяцитирует1 год назад
Суть письма/ответа — в самом начале.
Комментировать
Олеся
Олесяцитирует1 год назад
Петя, привет. Я очень уважаю ваш продукт, сам пользуюсь им и советую другим. Вместе с тем я уже восемь лет помогаю компаниям внедрять технологии и знаю, что для того, чтобы что-то получилось, должен быть диалог. Очевидно, что нам пока не удаётся его выстроить. Это совершенно нормально, просто не хочу тратить ни твоё время, ни своё на то, чтобы тебя пушить. У нас двоих есть другие дела:)
Поэтому, когда ты по-настоящему будешь готов к запуску, давай созвонимся и всё обсудим.
Будем на связи.
Комментировать
О книгеВпечатления2Цитаты100Читают53На полкахПохожие книги

Похожие книги

Как продавать, когда не покупают. Три мощнейших инструмента продаж на B2B-рынках
Как продавать, когда не покупают. Три мощнейших инструмента продаж на B2B-рынках
Продажи» и «Переговоры». Две психологии одного влияния
Олег СтадникПродажи» и «Переговоры». Две психологии одного влияния
100 подсказок менеджеру по продажам
Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов100 подсказок менеджеру по продажам
Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч
Дмитрий ТкаченкоРабота с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч
Как продать слона
Ася БарышеваКак продать слона
Большие продажи без компромиссов и оправданий. Система эффективных продаж по телефону и на встречах
Сергей СеменовБольшие продажи без компромиссов и оправданий. Система эффективных продаж по телефону и на встречах
Продажи
HBRПродажи
Не продают? Будут! Все об управлении отделом продаж
Светлана ИвановаНе продают? Будут! Все об управлении отделом продаж
Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов
Радмило Лукич, Евгений КолотиловТехника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов
Отдел продаж по захвату рынка
Михаил ГребенюкОтдел продаж по захвату рынка
Монстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть
Игорь РызовМонстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть
Двухшаговые продажи: Практические рекомендации
Андрей Парабеллум, Евгений КолотиловДвухшаговые продажи: Практические рекомендации
Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни
Ицхак ПинтосевичПродавай! Секреты продаж на все случаи жизни
Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы
Евгений КолотиловТехнологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы
Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг
Светлана ИвановаПродажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг
Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться
Стивен ШиффманЗолотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться
Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж
Михаил ГребенюкГениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж
Скрипты продаж: Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч
Дмитрий ТкаченкоСкрипты продаж: Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч
Управление клиентской базой. Как настроить работу клиентского отдела и получить максимальный результат
Андрей Климов, Александр ЕрохинУправление клиентской базой. Как настроить работу клиентского отдела и получить максимальный результат
Все об управлении продажами
Светлана Иванова, Дмитрий БолдогоевВсе об управлении продажами