Продажи
HBR

Toʻliq oʻqish va tinglash

Bepul parcha

Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж. Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки? Советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ помогут улучшить стратегии продаж и повысить количество заключаемых сделок.

Продажи Бизнес

Yosh cheklovlari: 16+

Huquq egasi: Альпина Диджитал (Аудио)

Nashr sanasi: 2020

nashriyot: Альпина Паблишер

tarjimon: Ирина Окунькова, Андрей Уманец

Qogʻoz sahifalar: 249

Oʻxshash kitoblar

Стивен БрегНастольная книга финансового директора

Олег КрышкинНастольная книга по внутреннему аудиту: Риски и бизнес-процессы

HBRСотрудничество

Александр Остервальдер, Ив Пинье, Алан Смит, Фред ЭтьембльНепобедимая компания: Как непрерывно обновлять бизнес-модель вашей организации, вдохновляясь опытом лучших

Питер Этрилл, Эдди МаклейниФинансы и бухгалтерский учет для неспециалистов

Йенс НордфальтРитейл-маркетинг: Практики и исследования

Рон Ашкеназ, Брук МэнвиллНастольная книга лидера: Как управлять собой, вдохновлять команду и вывести компанию на новый уровень

Алексей ГерасименкоФинансовый менеджмент для практиков: Полный курс МВА по корпоративным финансам ведущих бизнес-школ мира

Андрей КолядаСледующий уровень. Стратегический менеджмент новой эпохи

Александр Остервальдер, Ив ПиньеПостроение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и новатора

Лидерство

Снежана МанькоКак навести порядок в финансах компании: Практическое руководство для малого и среднего бизнеса

Максим Батырев, Александр ЧурановОтношения как инвестиция в свой бизнес. Как связи превращаются в прибыль, репутацию и рост

Генри Минцберг, Брюс Альстранд, Жозеф ЛампельСтратегическое сафари: Экскурсия по дебрям стратегического менеджмента

HBRСтратегия

Питер Этрилл, Эдди МаклейниФинансовый менеджмент и управленческий учет для руководителей и бизнесменов

Психология лидерства

Филип Котлер, Нильс Бикхофф, Роланд БергерСтратегический менеджмент по Котлеру: Лучшие приемы и методы

Алексей ГерасименкоФинансовый менеджмент — это просто: Базовый курс для руководителей и начинающих специалистов

HBRПереговоры

Kitobning boshqa versiyalari 1

Продажи

HBR

Продажи

HBRva boshqalar

Алекс Лайтva boshqalar

3 742 ta tinglovchi

Oʻqib boʻldingizmi? Fikringiz qanday?

👍👎

Taassurotlar 10

Vasily Soldatovtaassurotlarni ulashish4 yil oldin

Tavsiya etaman

Axborot beruvchi

Foydali

Ajralish imkonsiz

В ходе чтения написал порядка 20 инсайтов, очень круто ложить изложенный материал на действующую компанию и изобретать новые комбинации и схемы для усиления отдела продаж. Если такие вещи писали в 2006 - 2015 гг, очень хотелось бы ознакомиться с современными исследованием и опытом.

3 kishiga yoqdi

Fikr bildirish

Денис Евдошенкоtaassurotlarni ulashish1 oy oldin

Tavsiya etaman

Супер

Fikr bildirish

PanPleshkovtaassurotlarni ulashish10 oy oldin

Отличная книга. За счёт того, что в ней собраны лучшие журнальные статьи - в ней отсутствует вода, читаешь и понимаешь , что зря твое время не тратят ) Мне, как человеку, который занимается продажами - было приятно прочитать то, что я знаю, тем самым подкрепив точность моих личных наблюдений. Но способ получения знаний разный: авторы при помощи научных исследований, а я методом проб и ошибок. Книга хорошо подчеркивает , что человек со стороны может сделать верные выводы , если грамотно подходит к анализу. Особенно полезно почитать человеку, который думает начать строить карьеру продажника. Благодаря ей можно понять нужно ли оно тебе )

Fikr bildirish

Iqtiboslar 373

Viktoria Degtyariqtibos olmoqda2 yil oldin

«Гендиректору нужны все цифры, — делится наблюдениями один из специалистов по продажам. — Но если вы не сможете достучаться до ребенка, которым в душе остается генеральный директор, и взволновать его новой игрушкой, вы никогда не продадите самолет. Если вы продадите эмоции — вы продадите самолет».

3 kishiga yoqdi

Fikr bildirish

Андрей Комаровiqtibos olmoqda2 yil oldin

Попросту говоря, поставщики могут победить, если помогут менеджерам по закупкам вырваться из колеи, обеспечив им заметное преимущество. Они получат большую часть бизнеса клиентов — и потенциальную возможность назначать цену в верхней части приемлемого для клиентов диапазона.

1 kishiga yoqdi

Fikr bildirish