Переговоры
HBR

Toʻliq oʻqish va tinglash

Bepul parcha

Kitob haqida Taassurotlar9 Iqtiboslar1.4K Oʻqiyapti4.1K Javonlarda

Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. Представляем новый сборник из серии «HBR: 10 лучших статей», посвященный проблемам ведения переговоров и заключения сделок. Любое взаимодействие в бизнесе — с клиентами и поставщиками, партнерами и инвесторами, сотрудниками и кандидатами — подразумевает переговоры. Вы узнаете, как избежать ошибок на всех этапах переговоров: независимо от того, хотите ли вы добиться лучших условий при приеме на работу или заключить крупную сделку, в которую вовлечено множество сторон. Что делать, если переговоры зашли в тупик, стороны несговорчивы, а отступить и проиграть нельзя? Как переговорщикам научиться контролировать свои эмоции и управлять эмоциями других? В чем особенности межкультурных стилей общения при заключении международных сделок? Чему представители бизнеса могут научиться у переговорщика по освобождению заложников при ведении жестких переговоров? Когда стоит отказаться от сделки? Благодаря советам, приемам и стратегиям из этого сборника вы сможете находить скрытые возможности, влиять на ход переговоров и заключать контракты на выгодных вам условиях.

Переговоры Бизнес

Huquq egasi: Альпина Диджитал

Nashr sanasi: 2020

nashriyot: Альпина Паблишер

tarjimon: Ольга Улантикова

Qogʻoz sahifalar: 232

Oʻxshash kitoblar

Эдвардс ДемингМенеджмент нового времени: Простые механизмы, ведущие к росту, инновациям и доминированию на рынке

HBRСотрудничество

HBRПродажи

Барбара МинтоПринцип пирамиды Минто®. Золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений

HBRЛичная эффективность

Андрей Шаронов, Елена ДубовицкаяУстойчивое развитие. Как обеспечивать рост бизнеса и создавать долгосрочные ценности

Ицхак АдизесИдеальный руководитель: Почему им нельзя стать и что из этого следует (краткое изложение)

HBRПереосмысление роли HR

Ицхак АдизесУправление изменениями без потрясений и конфликтов

Рон Ашкеназ, Брук МэнвиллНастольная книга лидера: Как управлять собой, вдохновлять команду и вывести компанию на новый уровень

Ицхак АдизесУправление жизненным циклом компании. Как организации растут, развиваются и умирают и что с этим делать

Алексей ГерасименкоФинансовый менеджмент для практиков: Полный курс МВА по корпоративным финансам ведущих бизнес-школ мира

Андрей КолядаСледующий уровень. Стратегический менеджмент новой эпохи

Гэвин, КеннедиПереговоры: Полный курс

Ицхак АдизесСила коллективного лидерства

Дон Мур, Макс БазерманКак принять правильное управленческое решение

Лидерство

Ицхак АдизесО менеджменте

HBRСтратегия

Ицхак АдизесУправление в условиях кризиса: Как выжить и стать сильнее

Kitobning boshqa versiyalari5

Щелкунчик и мышиный король

Эрнст Теодор Амадей Гофман

Щелкунчик и мышиный король

Эрнст Теодор Амадей Гофманva boshqalar

Екатерина Осоченкоva boshqalar

Переговоры

HBR

Переговоры

HBRva boshqalar

Андрей Троммельманva boshqalar

2.9K

Щелкунчик и мышиный король

Эрнст Теодор Амадей Гофман

Щелкунчик и мышиный король

Эрнст Теодор Амадей Гофманva boshqalar

Виталий Егоровva boshqalar

2.2K

Щелкунчик и мышиный король

Эрнст Теодор Амадей Гофман

Щелкунчик и мышиный король

Эрнст Теодор Амадей Гофманva boshqalar

Александр Клюквинva boshqalar

1.8K

Жизнь в ресурсе. Как справиться с эмоциональным выгоранием

Марина Хидекель

Жизнь в ресурсе. Как справиться с эмоциональным выгоранием

Марина Хидекельva boshqalar

6.6K

Oʻqib boʻldingizmi? Fikringiz qanday?

👍👎

Taassurotlar9

Виктор Лебедевtaassurotlarni ulashish3 yil oldin

Книга не цепляет с первых строк, приведенные примеры больше размышления автора, чем инструменты переговоров. Подчеркнул лишь пару моментов для себя!

3 kishiga yoqdi

Fikr bildirish

Евгений Шакировtaassurotlarni ulashish3 yil oldin

💡Axborot beruvchi

Возможно, если вы большой начальник или ТОП-менеджер, то вам это будет полезно. Примеры с суммами в миллиарды и манипуляциями с государством явно не для простого менеджера. Возможно, вы найдете для себя что-то интересное. Ну и еще, актуально почти для каждой иностранной бизнес-книги. Если вы поняли посыл главы, то можно смело переходить к другой. Далее начинается просто разжевывание простых истин.

3 kishiga yoqdi

Fikr bildirish

Vilataassurotlarni ulashish2 yil oldin

👍Tavsiya etaman

🔮Dono

💡Axborot beruvchi

🎯Foydali

Усилила свои навыки черного пояса по переговорам 🦾😎✨

1 kishiga yoqdi

Fikr bildirish

Iqtiboslar1358

Khachatryaniqtibos olmoqda2 yil oldin

Чтобы свести вероятность сожалений к минимуму, опытные переговорщики используют еще одну технику — «сделка после заключения сделки».

1 kishiga yoqdi

Fikr bildirish

Khachatryaniqtibos olmoqda2 yil oldin

Как показывают исследования, одна из причин разочарования при переговорах — скорость процесса. Когда переговоры идут или завершаются слишком быстро, участники зачастую ощущают неудовлетворенность. Они думают: «Возможно, следовало сделать больше или сильнее проявить настойчивость». Специалисты, обучающие ведению переговоров, видят это во время практических занятий: часто те, кто выполнил упражнение раньше остальных, сильнее всего разочарованы результатом. Очевидный способ снизить вероятность возникновения разочарования — это продвигаться медленно и осторожно.

1 kishiga yoqdi

Fikr bildirish

Ekaterina Grigorevaiqtibos olmoqda2 yil oldin

И «рассматривайте вопрос в целом», включая льготы и привилегии предложения, местоположение, возможности роста и гибкость подхода к рабочему времени, а не только одну зарплату. Эти и другие советы могут помочь вам достичь тех условий приема на работу, которых вы хотите.

1 kishiga yoqdi

Fikr bildirish