Покупатель на крючке: как психология и нейромаркетинг меняют подход к продажам
Алексей Бородулин

Toʻliq oʻqish va tinglash

Bepul parcha

Kitob haqida Taassurotlar5 Iqtiboslar147 Oʻqiyapti2K Javonlarda

Книга представляет обзор психологических факторов, влияющих на покупательские решения. Анализируются когнитивные искажения (эффект якоря, фрейминг, парадокс выбора), роль эмоций, памяти и внимания, а также механизмы социального доказательства и дефицита. Особое внимание уделено нейропсихологии и цифровым инструментам продаж (UX/UI, digital-триггеры, персонализация, Big Data) с этическими аспектами маркетинга. Практические кейсы помогут адаптировать методы для ритейла и онлайн-продаж.

Бизнес Виртуальный рассказчик

Yosh cheklovlari: 12+

Huquq egasi: ООО "Издательские решения"

Nashr sanasi: 2025

nashriyot: Ridero

Qogʻoz sahifalar: 121

Oʻxshash kitoblar

Михаил Олегович БакунинAgile-маркетинг в интернете

Екатерина Азизова, Мария АзаренокАктивируй свой персональный бренд! 100 кейсов для повышения эффективности бизнеса

Николай МолчановСтратегия вверх тормашками. Нестандартный подход к маркетингу для малого и среднего бизнеса, который сэкономит вам деньги, время и нервы

Дэн Кеннеди, Джим Кевэл, Форрест УолденЖесткий бренд-билдинг: Выжмите из клиента дополнительную маржу

Нирадж ДаварИдеальный маркетинг: О чем забыли 98% маркетологов

Алинур СапаровСоциальное влияние: Стратегии успешного маркетинга в социальных сетях

Кристоф Морен, Патрик РенвуазеТренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «Купить» в сознании покупателя?

Гарри БеквитЧетыре ключа к маркетингу услуг

Филип Котлер, Хермаван Картаджайа, Хой Ден Хуань, Джеки МюссриПредпринимательский маркетинг. Как замечать сигналы рынка, мгновенно проверять гипотезы и брать в работу только то, что дает результат

Азер НазаровМаркетинг без воды: путеводитель для начинающих покорителей рынка. 20-летний опыт за 1 час

Виктор КлищенкоПромышленный маркетинг. Как продать дорого…?

18+

Наташа ТуриМаркетинг на дофамине

Елена Кравченко, Екатерина ГайнутдиноваГолос клиента. Открываем секреты целевой аудитории

18+

Дмитрий РуслановКак построить сильный бренд, не зная, что такое брендинг

Арндт ТрайндлНейромаркетинг: Визуализация эмоций

Расселл БрансонВзрывная конверсия. Легендарное руководство по взлому воронок

Дэн Кеннеди, Партив ШахЖесткий маркетинг: Как использовать искусственный интеллект и сервисы автоматизации на практике

Андрей ПометунМаркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда

Игорь ПетренкоБрендинг

18+

Анета КоробкинаКарта лояльности. 15 шагов к постоянным клиентам

Oʻqib boʻldingizmi? Fikringiz qanday?

👍👎

Taassurotlar5

Александр Котельниковtaassurotlarni ulashish3 oy oldin

👍Tavsiya etaman

Интересная и полезная книга!

Fikr bildirish

Натали Колдtaassurotlarni ulashish1 yil oldin

👎Tavsiya etmayman

Не дочитала, бросила. Расшифровка старых, давно известных приемов и тезисов в продажах В2В

Fikr bildirish

Maрия Эниtaassurotlarni ulashish2 oy oldin

👎Tavsiya etmayman

Fikr bildirish

Iqtiboslar147

Наргиз Капышеваiqtibos olmoqda1 yil oldin

Пример из исследования. Эксперимент Шины Айенгар и Марка Леппера показал, что покупатели чаще делают выбор, если перед ними 6 вариантов, а не 24[3]. При меньшем количестве опций вероятность покупки возрастает почти в 10 раз. Упрощение выбора снижает когнитивную нагрузку.

1 kishiga yoqdi

Fikr bildirish

Elnara Shirinbekovaiqtibos olmoqda3 kun oldin

показал в своей теории перспектив, что потери кажутся нам гораздо более болезненными, чем удовольствия от эквивалентных приобретений.

Fikr bildirish

Elnara Shirinbekovaiqtibos olmoqda3 kun oldin

Исследование подтверждает, что ограниченность усиливает восприятие уникальности, активируя когнитивные механизмы, связанные с наградой и страхом упущенной выгоды.

Fikr bildirish