36. Бесценные советы по снижению затрат
Уоррен Баффет говорил: «Хороший менеджер — это не тот, кто просыпается утром и говорит „Сегодня я начну сокращать издержки“. Это то же самое, что проснуться утром и принять решение дышать».
То есть над снижением затрат надо работать регулярно, искать варианты, где может быть эффективнее, где может быть дешевле или меньше.
Поделюсь чек-листом с несколькими практическими способами снижения затрат.
— Постарайтесь перевести постоянные расходы в переменные. Например, пересмотрите систему мотивации — привяжите оплату к результату, сотрудников, отвечающих за продажи, переведите с фиксированной зарплаты на процент. Это улучшит финансовую модель бизнеса. Если большую долю расходов составляют постоянные расходы, то тяжело пережить низкий сезон или очередной кризис.
— Регулярно мониторьте цены. Проводите тендеры для выбора лучших поставщиков товаров и услуг.
— Оптимизируйте расходы на транспортировку с точки зрения вида транспорта / тарифов на перевозку.
— Проработайте модели налогообложения (патент, упрощенка).
— Оптимизируйте расходы на конвертацию валюты.
— Контролируйте стоимость аренды, занимаемой складом. Стоимость хранения холодильника на 1 м² площади склада за 6 месяцев может сравняться с маржой от его продажи.
— Делайте выбор в пользу фрилансеров (не факт, что сделают менее качественно, а денег заплатите меньше).
— Используйте субаренду неиспользованной части собственного помещения.
— Займитесь безотходным производством, производством дополнительного продукта из отходов (если их много, как, например, в лесоперерабатывающей отрасли)
— Печисляйте заработную плату сотрудника на карты того банка, где зарплатный проект.
— Оформляйте часть дивидендов как зарплату, если платите налог на прибыль и выводите дивиденды, — это дешевле.
— При заключении кредитного договора с банком анализируйте договор на предмет «скрытых» комиссий, например, за невыбранный лимит.
— Изучите программы льготного кредитования в стране. Например, Фонд развития промышленности (ФРП) выдает кредиты на 5 лет под ставку от 1% до 3% годовых с грейс-периодом.
— Выбирая между лизингом и кредитом, выбирайте кредит — он обойдется дешевле.
— Рассмотрите возможность ведения отчетности по МСФО — это может открыть доступ к более дешевым кредитам.
— Управляйте затратами через принцип «Управляемые / Важные». Управляемые — то, на что вы можете влиять. Важные — по принципу, сколько занимает эта затрата в выручке.
Kirish yoki roʻyxatdan oʻtish sharh qoldirish uchun