Неопытный менеджер по продажам считает, что клиенту должны понравиться его компания и продукт. Грамотный же менеджер постарается сначала понравиться заказчику сам, а уже потом заинтересовать его компанией и продуктом
Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов
·
Радмило Лукич
