Безопасность. Современные производственные и бизнес-процессы — это системы тонкой настройки. Лица из ЦПР, по должности обеспечивающие бесперебойность цикла, должны быть уверены в безопасности продукта или решения, которые вы им предлагаете. Страховка от ошибок, контроль над процессами, безопасность при проверках надзорных или контролирующих органов могут стать для них решающими аргументами.
Доводы, связанные с защитой ноу-хау от промышленных шпионов и конкурентов, с контролем доступа к информации и ее сохранности, будут главными для директора по безопасности, который в современных крупных компаниях обладает большим влиянием.
Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до… А
·
Алексей Слободянюк
