-клиенты, в отличие от C-клиентов, чаще всего специализируются на закупке определенного вида товаров. А порой они эксперты в своей области и значительно превосходят продавцов по компетентности.
Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента — к сделке
·
Михаил Казанцев
