. Не тратьте много времени на оппонента, если он не ЛПР/ЛВР/ЛДПР
Когда вы общаетесь с клиентом и он уже с интересом что-то с вами обсуждает, обязательно выясните, является ли он лицом, принимающим решение (ЛПР – руководитель)), лицом, влияющим на принятие решения (ЛВР - прораб), или лицом, действительно принимающим решение (ЛДПР – заместитель директора, по совместительству – жена директора)
Уточнить данную информацию не так сложно, достаточно задать один из вопросов:
1) Кто непосредственно принимает решение по этому вопросу?
2) С кем будете советоваться при принятии окончательного решения?
3) Кого ещё следует подключить к нашему диалогу?»
Если выяснится, что собеседник — не тот, кто вам нужен, то задайте следующий вопрос:
ПРОДАЖИ ПО-ВЗРОСЛОМУ. 50 практических способов ПРЕОДОЛЕТЬ СЕКРЕТАРЯ во время «холодных» звонков и ВЫЙТИ НА ЛПР за 10 СЕКУНД
·
Дмитрий Лукьянов
