Если вы хотите повысить собственную проактивность и последовательно добиваться успехов в продажах, стоит постоянно практиковать следующее:
— применять стратегию «удачника» для анализа взаимодействий с клиентом;
— изучать клиентов как с точки зрения их личности, так и применяя ситуационный анализ;
— постоянно совершенствовать инструменты воздействия на клиента.
Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента — к сделке
·
Михаил Казанцев
