Kitobdan iqtiboslar  Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов

Не делайте «несогласованных» визитов к клиенту
Fikr bildirish
Уэйн Гретцки, который забил больше шайб, чем любой другой хоккеист НХЛ, сказал: «В 100% случаев, когда я не бросаю по воротам, я не забиваю гол».
Fikr bildirish
Продавайте после обеда по пятницам
Fikr bildirish
Давайте и получайте В сфере продаж, если вы что-то отдаете, вы должны получить нечто взамен и от клиента.
Fikr bildirish
Презентации — для выставки, сделка — для заработка
Fikr bildirish
Никогда не отвечайте, что вы на совещании
Fikr bildirish
Если вас не интересуют ответы — не задавайте вопросы
Fikr bildirish
самый главный сигнал — то, что клиент соглашается встретиться с вами. Запомните: самый главный сигнал — это согласие встретиться и обсудить предложение о покупке.
Fikr bildirish
Это и есть «убийственный» вопрос из арсенала продавца. Вопрос «Вы можете для себя решить, есть ли в этом смысл?» — почти риторический, потому что клиенту ответ кажется очевидным. И он определенно собирается ответить «да» и думает про себя (а может быть, и скажет вслух): «Конечно, я могу для себя решить».
Fikr bildirish
Вот список того, что нужно сделать, планируя встречу с клиентом: Сформулировать в письменном виде цели встречи. Проанализировать потребности клиента и вопросы, которые ему нужно задать. Подготовить то, что нужно продемонстрировать клиенту. Продумать возможные опасения или возражения клиента. Определить отличия вашего предложения от предложений конкурентов. Продумать выгоды вашего предложения для клиента. Применить «долларизированный» подход — анализ размера прибыли на сделанные инвестиции. Продумать ответы на возможные сомнения клиента и способы нейтрализации этих сомнений. Выработать стратегию заключения сделки. Предусмотреть возможные сюрпризы и неожиданности
Fikr bildirish