Вот список того, что нужно сделать, планируя встречу с клиентом:
Сформулировать в письменном виде цели встречи.
Проанализировать потребности клиента и вопросы, которые ему нужно задать.
Подготовить то, что нужно продемонстрировать клиенту.
Продумать возможные опасения или возражения клиента.
Определить отличия вашего предложения от предложений конкурентов.
Продумать выгоды вашего предложения для клиента.
Применить «долларизированный» подход — анализ размера прибыли на сделанные инвестиции.
Продумать ответы на возможные сомнения клиента и способы нейтрализации этих сомнений.
Выработать стратегию заключения сделки.
Предусмотреть возможные сюрпризы и неожиданности
Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов
·
Джеффри Фокс
