Это и есть «убийственный» вопрос из арсенала продавца.
Вопрос «Вы можете для себя решить, есть ли в этом смысл?» — почти риторический, потому что клиенту ответ кажется очевидным. И он определенно собирается ответить «да» и думает про себя (а может быть, и скажет вслух): «Конечно, я могу для себя решить».
Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов
·
Джеффри Фокс
