Не давайте скидок! Современные техники продаж

ta muallif kitobidan iqtiboslar  Не давайте скидок! Современные техники продаж
Е. Колотилов

Яна Александровна
Яна Александровнаiqtibos olmoqda1 yil oldin
Причина первая. Вы – монополист, больше ни у кого нет в наличии товара или услуги, которая нужна клиенту. Ему некуда деваться, он вынужден покупать у вас. Причина вторая. Вы демпингуете – у вас самая низкая цена. Но в ней для вас как для продавца нет счастья. Как вы заработаете хорошие деньги, если будете продавать все по низкой цене? Причина третья. Вы рядом в буквальном смысле слова – клиенту удобно ваше расположение. С другой стороны, в начале книги мы говорили, что сегодня, благодаря появлению Интернета, фактор территориальной близости становится менее значимым. Что делать, если вы не подходите ни под одну из этих причин? Здесь все просто. Причиной покупки часто становится фактор доверия к вам как менеджеру по продажам. А если это доверие возрастет, поверьте – продавать станет намного проще.
2 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Удалённый аккаунт
Удалённый аккаунтiqtibos olmoqda6 yil oldin
моим скромным оценкам, вы недополучаете 70 % денег, которые могли бы получить, если не делаете дополнительных предложений. Данный этап поможет вам стать ближе к желанной отметке в 100 %. Даже если двое из десяти прочтут буклет или заполнят анкету и потом закажут, уже хорошо. Кстати, это выделит вас из толпы конкурентов, которые так не поступают.
1 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
красный носочек
красный носочекiqtibos olmoqda10 yil oldin
настоящее счастье в продажах – когда вы продаете свою экспертность.
1 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Григорий Черняев
Григорий Черняевiqtibos olmoqda10 yil oldin
Если говорить об инструментах контроля отдела продаж, что это может быть? – Во-первых, прогноз продаж, который позволяет отслеживать дина
1 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Александра Е.
Александра Е.iqtibos olmoqda1 oy oldin
Каждый день мне приносили в номер бутылку вина. Все супер, кроме одной вещи: в номере не было штопора, и его отсутствие бесило меня так, что все остальные плюсы отеля сходили на нет. Если вы допустите в своем бизнесе такой диссонанс, значит будете терять клиентов.
Fikr bildirish
Александра Е.
Александра Е.iqtibos olmoqda1 oy oldin
Чем больше вы позволяете людям ожидать, тем более требовательными они становятся к тому, что вы делаете.
Fikr bildirish
Александра Е.
Александра Е.iqtibos olmoqda1 oy oldin
Ведь на один и тот же вопрос можно ответить по-разному. Одни ответы работают лучше, другие хуже. И если у вас на выбор есть четыре продукта, их можно презентовать разными способами: от самых дешевых до самых дорогих или наоборот – сначала предложить самый дорогой вариант, а потом более дешевый. Какой-то один способ презентации окажется лучшим. Тестируйте!
Fikr bildirish
Александра Е.
Александра Е.iqtibos olmoqda1 oy oldin
По сути, вы можете управлять покупателем с помощью физической хореографии. Например, один продавец автомобилей рассказывал мне, что сделка при продаже машины закрывается намного лучше, если давать клиенту ключ от авто в руки до того, как тот садится за руль для тест-драйва. Он сказал: «Чем дольше в руках покупателя находится ключ, тем больше вероятность того, что он приобретет машину».
Fikr bildirish
Александра Е.
Александра Е.iqtibos olmoqda1 oy oldin
У вас должен быть разработан такой процесс продаж, который раз за разом будет оставаться неизменным
Fikr bildirish
Александра Е.
Александра Е.iqtibos olmoqda1 oy oldin
Вы спросите: «Хорошо, а если я прихожу к клиенту, что является окружением?» Чистота вашего автомобиля. То, как организованы ваши материалы. Ваша одежда, портфель, манеры.
Fikr bildirish