ta muallif kitobidan iqtiboslar  Ценообразование с помощью друга Васи. Как управлять ценой в кризис на примере историй Василия Самокатова

Как дефляция может быть хорошей для предприятия, если оно купило материалы или товары задорого, а продавать должно дешевле? Можно было бы думать, что дефляция на пользу людям, потребителям, – но они ведь не только потребители, но и работники. А какая им польза от низких цен, если предприятие разорилось, и они вообще ничего не получают? Поэтому центробанки всех стран стремятся не допустить дефляции, и создать условия для умеренной инфляции. Но, конечно, всё хорошо в разумных пределах. Впрочем, и при большой инфляции (которая, увы, похоже, надвигается на весь мир) правильно назначать цены очень и очень важно. Если промахнёшься – уже трудно исправить
Fikr bildirish
За какое бы дело ни принимался человек – всё у него получается наперекосяк.
Fikr bildirish
Можно сказать, что переменные затраты характеризуют стоимость собственно продукта, а постоянные затраты – стоимость предприятия. Рынок не интересует стоимость предприятия, его интересует стоимость продукта
Fikr bildirish
Наибольшая долгосрочная прибыль по каждому товару, вообще-то, больше всего соответствует интересам предприятия. Однако, если обстановка быстро и часто меняется, длительное планирование предприятиям вести сложно. Нужно быть уверенным в какой-то экономической стабильности на протяжении промежутка времени, сравнимого с продолжительностью продаж продукта.
Fikr bildirish
получение наибольшей прибыли, только не в данный конкретный момент времени, а в течение всего жизненного цикла продукта – то есть всего периода его продаж. Такая прибыль называется долгосрочно
Fikr bildirish
Если наибольшая выручка, которую мы можем получить, скинув цену, больше нужной для выживания суммы, можно несколько повысить прибыльность бизнеса, получив, тем не менее, необходимое количество денег.
Fikr bildirish
Обычно выживаемость связана с необходимостью выполнить договорные обязательства даже в ущерб прибыльности – выплатить кредит, оплатить поставку критически важных материалов или просто остаться на плаву и избежать ситуации банкротства и т. д. В этом случае нужно получить определенное количество денежных средств к назначенной дате (или, если получение всей требуемой суммы невозможно – получить к этой дате наибольшую выручку).
Fikr bildirish
Часто причина неудачи в том, что неверно определена цель предприятия при назначении цены, либо о ней вообще не задумывались. Кроме цели, затрат и спроса на оптимальную цену могут влиять ограничения (срок годности, ограниченность предложения, государственное регулирование цены и т. д.). Они разные для разных бизнесов и для разных товаров. Решение любой оптимизационной задачи при наличии ограничений может быть совсем иным, чем при их отсутствии.
Fikr bildirish
Если изменение цены на один процент вызывает изменение объема продаж больше, чем на один процент, то говорят, что спрос эластичный. В этом случае с повышением цены выручка снизится.
Fikr bildirish
личим выручку, даже с учётом снижения спроса.
Fikr bildirish