стандартные назначенные цены – совсем недавнее изобретение, конца XIX века. До тех пор торговля предполагала именно торг.
Торг позволял получать наибольшую прибыль, но требовал, во-первых, высокой квалификации продавца, и, во-вторых, его честности. Ну, и кроме того, торг требует времени. Когда появились большие магазины, соблюдать эти условия не получалось. Так мир перешёл к фиксированным ценам.
Не обязательно располагать товаром для того, чтобы проводить опрос. Интернет позволяет тестировать модели товара и ценообразование на него без вложений в создание реального товара. Предположим, решено вывести на рынок новый продукт, но нет уверенности в его правильном образе и цене. Дизайнер рисует пять – шесть видов товара и упаковки, технологи делают пять – шесть описаний свойств, затем на промо – сайте (с возможностью заказа) по очереди публикуются все сочетания видов/свойств, на сайт приходят люди с контекстной рекламы по тематическим запросам. Лучшее сочетание выявляется по лучшей конверсии посетитель/покупатель, одновременно ведутся эксперименты с ценой
Внутренние же цены, казалось бы, не должны влиять на общую прибыль – ведь и товары, и деньги, при этом не выходят за границу холдинга. Можно назначить любую цену, и это на суммарной прибыли не скажется. Но не всё так однозначно.
Наличие многих продавцов предполагает, что каждый участник рынка не может отслеживать действия всех вообще остальных участников. Даже если он реагирует на изменение цены нескольких своих соседей, такая реакция в общем объеме рынка будет незначительной. В результате, на рынке полиполии не будет ценовой реакции всего рынка на действия каждого отдельного участника.
Если наибольшая выручка, которую мы можем получить, скинув цену, больше нужной для выживания суммы, можно несколько повысить прибыльность бизнеса, получив, тем не менее, необходимое количество денег.
у метода полных затрат множество недостатков и лишь два достоинства – простота, и то, что цена автоматически охватывает все затраты. Но это второе «достоинство» совершенно не мешает предприятиям, использующим этот метод, разоряться.
