Kitobdan iqtiboslar Ценообразование с помощью друга Васи. Как управлять ценой в кризис на примере историй Василия Самокатоваmuallif Дмитрий Окладников
есть, куда бы не пошёл курс после скачка, тот, кто повысит из-за скачка свою цену, будет в проигрыше. Значит, в выигрыше будет тот, кто не будет повышать цену на уже закупленный по старому курсу товар.
, нужно ещё сказать, что на уже закупленный по старой цене товар, с точки зрения наибольшей прибыли, нет смысла повышать цену – выгоднее распродать его по старой цене, и закупить, пусть меньшее количество, нового товара. Повысивший цену проиграет за счёт медленного оборота. Чтобы понять это, можно представить ситуацию, когда затраты (ну, или курс) растут непрерывно. Тогда тот продавец, который непрерывно вслед за этим повышает свою цену, никогда не продаст даже первую партию товара – черепаха всё время будет уползать от Ахиллеса.
• Некруглые цены намекают потребителям, что товары предлагаются по самой низкой цене;
• Потребители игнорируют последние цифры, вместо того чтобы округлить цену. Даже если копейки или центы замечены они могут быть подсознательно проигнорированы;
• Суждения о числовых различиях привязаны к крайним слева цифрам – это поведенческое явление, объясняемое эффектом левосторонней привязки. Если использование «нечетных» цен приводит к изменению крайней левой цифры, то его психологическое воздействие будет более сильным. С этой точки зрения цена 5,99 более выигрышна, чем 15,99.
1. Снизить цену товара KVI, провести тестовые продажи;
2. Зафиксировать, насколько увеличились продажи по прочим товарам;
3. Вычесть из цены товара KVI величину, при которой для него достигается наибольшая текущая прибыль.
Метод престижного ценообразования – ценообразование на товары, которые позиционируются как предметы роскоши. Эти товары и услуги, помимо собственно потребительских свойств, обладают демонстрационным эффектом. Если подобные товары будут продаваться по более низким ценам, и большее количество потребителей сможет их приобрести, то они потеряют привлекательность для своего нынешнего целевого рынка престижных покупателей.
Если есть учёт в целях налогообложения – почему бы не быть учёту в целях ценообразования?
Проценты по кредитам в большинстве случаев являются постоянными затратами. Но, как оказалось, не всегда.
нормального функционирования любой организации помимо вспомогательных производств необходима некоторая деятельность по управлению, содержание зданий и оборудование (а также амортизация – учёт в составе затрат стоимости зданий, станков и разработок), обучение, обслуживание кредитов, уплата налогов и так далее.
Они могут быть связаны с основным производством (общепроизводственные расходы), либо не связаны с ней (общехозяйственные расходы).
Как правило, такие расходы постоянные и накладные. Очень важно правильно распределять их на продукцию, чтобы не получилось, как у Самокатова с его глиняной посудой.
Итак, затраты можно подразделять на прямые и накладные (или косвенные). С другой стороны, их можно делить на постоянные и переменные. Вообще-то, правильнее называть их условно-постоянными и условно-переменными – в реальной жизни редко можно встретить затраты, которые строго можно отнести к какой-то одной категории вне зависимости от объёмов деятельности.
Закупочная цена была 1000 рублей за штуку, цена продажи 3000 рублей. Фирма распродавала коллекцию, и назначила цену 30 рублей. Самокатов долго думал, и установил на купленные по распродажной цене оправы цену в те же 3000 рублей. Как ему говорил один консультант по стратегии (мадам с Привоза) – если не знаешь, за что продавать, продавай за больше.