• Некруглые цены намекают потребителям, что товары предлагаются по самой низкой цене;
• Потребители игнорируют последние цифры, вместо того чтобы округлить цену. Даже если копейки или центы замечены они могут быть подсознательно проигнорированы;
• Суждения о числовых различиях привязаны к крайним слева цифрам – это поведенческое явление, объясняемое эффектом левосторонней привязки. Если использование «нечетных» цен приводит к изменению крайней левой цифры, то его психологическое воздействие будет более сильным. С этой точки зрения цена 5,99 более выигрышна, чем 15,99.
Ценообразование с помощью друга Васи. Как управлять ценой в кризис на примере историй Василия Самокатова
·
Дмитрий Окладников
