ta muallif kitobidan iqtiboslar  Система дистрибуции: Инструменты создания конкурентного преимущества

«Филиальная сеть: развитие и управление»,
Fikr bildirish
Milana Feisa
Milana Feisaiqtibos olmoqda6 oy oldin
Оценив прибыльность каналов, вы можете: увеличить объемы продаж в более прибыльные каналы при одновременном снижении в менее прибыльные, что обеспечит увеличение общей прибыли; снизить затраты на канал и за счет этого увеличить общую прибыльность дистрибуции.
Fikr bildirish
Milana Feisa
Milana Feisaiqtibos olmoqda6 oy oldin
Дистрибутор — носитель ценной информации о рынке и происходящих в бизнесе его клиентов изменениях
Fikr bildirish
Milana Feisa
Milana Feisaiqtibos olmoqda6 oy oldin
Время одного гран-при — месяц. В конце каждого месяца определялись победители и призеры. Торговые представители, занявшие места с первого по шестое, получали баллы (за шестое место — 1, за пятое — 2, за четвертое — 3, за третье — 4, за второе — 6, за первое — 10 баллов и трехлитровую бутылку шампанского Asti Martini в подарок)
Fikr bildirish
Milana Feisa
Milana Feisaiqtibos olmoqda6 oy oldin
Планирование продаж дистрибутора — очень мощный инструмент увеличения продаж. Это обязательство по продажам продукции, которое дистрибутор берет перед производителем
Fikr bildirish
Milana Feisa
Milana Feisaiqtibos olmoqda6 oy oldin
Дистрибуторы заботятся о финансовых результатах собственной деятельности, которая имеет цели, отличные от целей производителя. Дистрибуторы часто заинтересованы в краткосрочном сотрудничестве. Лояльность дистрибуторского звена к марке и бренду производителя низка. Дистрибуторы имеют ограниченную заинтересованность в продажах продукции конкретного производителя в розничное звено и практически не заинтересованы в продвижении продаж конечному потребителю
Fikr bildirish
Milana Feisa
Milana Feisaiqtibos olmoqda6 oy oldin
помните: совершая продажу, вы продаете выгоду для дистрибутора, а не свой товар.
Fikr bildirish
Milana Feisa
Milana Feisaiqtibos olmoqda6 oy oldin
Во время переговоров сделайте акцент на скорости роста, особенно в процентном отношении.
Fikr bildirish
Milana Feisa
Milana Feisaiqtibos olmoqda6 oy oldin
Предложите программу замены других позиций категории на ваши и представьте доказательства того, что продажа и обслуживание ваших товаров не требуют бо́льших расходов и усилий
Fikr bildirish
Milana Feisa
Milana Feisaiqtibos olmoqda6 oy oldin
«согласованная клиентская база» — перечень клиентов дистрибутора, одобренных поставщиком для проведения промоакций, причем эти акции отвечают стандартам именно поставщика
Fikr bildirish