Дистрибуторы заботятся о финансовых результатах собственной деятельности, которая имеет цели, отличные от целей производителя.
Дистрибуторы часто заинтересованы в краткосрочном сотрудничестве.
Лояльность дистрибуторского звена к марке и бренду производителя низка.
Дистрибуторы имеют ограниченную заинтересованность в продажах продукции конкретного производителя в розничное звено и практически не заинтересованы в продвижении продаж конечному потребителю