Сергей КаракозовПродажа начинается с продукта. Путь продуктолога
Эта книга была написана, потому что на рынке очень много контента о продажах и маркетинге, а вот про продукт почти не найти. Написана она главным образом для менеджеров по продукту. Будет полезна руководителям небольших компаний и отделов маркетинга и продаж, специалистам, которые занимаются продвижением продуктов под собственной торговой маркой.
поиск альтернативных фабрик и поставщиков для размещения заказа на продуктовые линейки; • мониторинг и сравнение закупочных цен на аналогичный продукт на нескольких фабриках; • предложения по продвижению продукции на рынок и выбор оптимальных каналов информирования потребителей о новинках продукции; • разработку стратегии проведения акций по стимулированию продаж и рекламных акций; • обучение специалистов по продажам в своей компании и в компаниях дистрибьюторов, которые также продают продуктовые линейки компании; • управление продуктовыми линейками: заведение новинок в ассортимент и выведение из ассортимента позиций, которые перестали приносить прибыль; • расчет уровня рентабельности каждой позиции ассортимента в зоне ответственности; • расчет отпускных цен и ценообразование продукта; • работу с бракованным продуктом: получение компенсаций от фабрик или выгодных условий замены бракованных товаров; • поддержание необходимого товарного запаса продукции на складе компании — в зависимости от характеристик самого продукта и рыночных условий.
Ценность продукта для покупателя — обобщенное описание, и мы должны измерить все свойства продукта, чтобы начать ими управлять. Управлять можно только теми характеристиками, какие можно измерить.
Можно сколько угодно развивать продажи и продвижение, но если с продуктом есть реальные проблемы, результаты коммерческой деятельности не будут вас радовать.
