Допустим, в январе было продано продукции на 100 единиц, в феврале — на 123 единицы, в марте — на 117. Теперь попробуем составить прогноз на апрель.
Для этого найдем среднее арифметическое продаж за прошедшие три месяца: (100+123+117) /3. Получается приблизительно 113,33. Округляем эту цифру до 114, с некоторым избытком. Ну что ж, на апрель мы планируем продажу товара на 114 единиц, а продали (с учетом корректировок), предположим, на 128. Это нормальная погрешность расчетов, ничего страшного.
Прогнозируя продажи на следующий месяц, мы вновь выберем три последних периода. (Мы как бы скользим с течением времени.) Теперь рассчитаем по той же формуле: (123+117+128) /3 =
=368/3 = 123.
