Kitobdan iqtiboslar Тренинг продажи и обслуживания покупателей в розничном магазине. Методическое пособиеmuallif Светлана В. Сысоева
ответов. Потренируйтесь отвечать устно. По необходимости используйте видеосъемку и обсудите результаты.
ответов. Потренируйтесь отвечать устно. По необходимости используйте видеосъемку и обсудите результаты.
ответов. Потренируйтесь отвечать устно. По необходимости используйте видеосъемку и обсудите результ
Прощание — очень важный момент в процессе продажи: покупатель получает последнее впечатление о магазине и о персонале и решает, возвращаться сюда или нет.
ШАГ 6. Завершение продажи на кассе, предложение сопутствующих товаров
СОМНЕНИЕ — покупатель выражает сомнение относительно качества или /и полезности для него от выбранной вещи.
— Да, написано, что стирать можно, но ведь все равно сядет.
ВОЗРАЖЕНИЕ — покупатель недоволен чем-то конкретным в вашем товаре.[5]
— Все-таки цена слишком высока, в соседнем магазине такой же чайник в два раза дешевле.
ОНИ ВСЕ СЕЙЧАС ИЛИ ПОЗЖЕ МОГУТ СОВЕРШИТЬ ПОКУПКУ ИЛИ ПОРЕКОМЕНДОВАТЬ ВАШ МАГАЗИН СВОИМ ДРУЗЬЯМ И ЗНАКОМЫМ!
5. Совершить покупку, решение о которой принято ранее
4. Получить дополнительную информацию, чтобы принять решение купить что-то