Варианты скидок
• За объем
• За длинные сроки
• За выборку групп
• За выборку SKU
• За рекомендации
• За частоту покупок
• За отсутствие дебиторки
• За опт
• Накопительная
• К событию
• За запуск товара
• За нал/безнал
• За первую покупку
• Сезонная
• Trade-in-скидка
• Экспортные скидки
• Дилерские скидки
• За ускорение оплаты
• Верному покупателю
• Купонная
• Вертушка
генератору» — то есть это человек, который:
• сам дорабатывает стандарты работы, подходы к работе
• сам инициирует новые проекты
• периодически выходит на руководство с идеями по оптимизации, улучшению
• принимает активное участие в проектах взаимодействия с другим подразделениями
• умеет смотреть на вопросы стратегически
главные вопросы, которые задает руководитель отдела закупок (или специалист, который рассчитывает на карьерный рост, развитие):
• Зачем это нужно закупать?
• Почему нужно закупать именно это?
• Почему это нужно закупать именно в таком объёме?
• Почему это нужно закупать именно по такой цене?
• Зачем это нужно закупать?
• Почему нужно закупать именно это?
• Почему это нужно закупать именно в таком объёме?
• Почему это нужно закупать именно по такой цене?
Каковы основные мотиваторы для закупщика?
Что должен сделать закупщик, чтобы выполнить эту задачу: ВОВРЕМЯ закупить ПРАВИЛЬНОЕ количество товара.
Мотиваторы закупщика:
• Обнуление остатков
• Мертвый запас
• Снижение затрат
• Глубина остатка — количество дней, через которое мы продадим текущий остаток товара
• Участие в выводе новых продуктов на рынок
До сих пор во многих компаниях до сих пор закупки оценивают как затратное подразделение. Однако подход будущего (а для кого-то уже настоящего) — это подход к закупкам как к подразделению, которое помо
рьеры.
У всех разные цели и амбиции, но, как правило, при должных усилиях, при спланированной активности, чаще карьера развивается по ступенчатой модели.
■ горизонтальная карьера — предполагает расширение или усложнение задач на прежней ступени с адекватным изменением вознаграждения.
■ ступенчатая карьера — совмещает в себе элементы горизонтальной и вертикальной видов карьеры.
