Как продавать дорого!

Kitobdan iqtiboslar  Как продавать дорого!
muallif 

Toʻliq oʻqish va tinglash
Bepul parcha
Чтобы продавать свои услуги дорого, вам нужно продавать не свои услуги, не свой товар и не себя. Вам нужно продавать свою экспертность.
8 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Прием «Осенило» Этот прием можно использовать неограниченное количество раз. Делаете ненадолго задумчивое лицо, потом восклицаете, используя жестикуляцию:
3 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Люди часто «бьют» тем, чего сильнее всего боятся сами. Если ваш оппонент говорит, что расторгнет контракт, значит, он боится, вашего ухода! Да
1 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Метод базируется на принципе замены убеждений. Вы сначала вносите сомнения в доводы оппонента, расшатываете его уверенность, вынуждая сомневаться, а на освободившееся место выдвигаете свои пожелания. Мы помним, что в голове у клиента находятся виртуальные стаканы, заполненные его аргументами. Долить воду в полную тару невозможно. Так и ваши требования можно вложить только в освободившееся место. Расшатайте позицию оппонента и взамен обесцененных вами аргументов предложите ваш довод, с которым он должен согласиться. И не стоит бояться услышать то, что вас пугает.
1 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
«Я не думаю, что есть другое качество, столь необходимое для успеха любого рода, как настойчивость. Настойчивость может преодолеть все, даже законы природы»
1 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Ваша цель — не продажа. А цель всегда с клиентом назначать следующий шаг. Во время телефонного общения, во время встречи в живую — не важно. Всегда у вас должен быть с клиентом назначен следующий шаг.
1 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
— Планируете заниматься бизнесом как основным или совмещать с другой деятельностью? — Какой у вас опыт в бизнесе? — Давно ищете бизнес для покупки? — Были ли уже на встречах? И как вам? — Как скоро планируете выходить на сделку, разумеется, если все устроит? — Деньги — наличные, кредитные или в какой-либо собственности?
1 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Задумывались ли вы, что в любых спортивных соревнованиях у спортсмена — суть заключается не в самих состязаниях, а в подготовке к ним. Потому что когда спортсмен выходит на ринг, площадку или поле, он просто реализует (показывает) то, что он уже умеет, чему он уже научился, что уже тысячу раз повторял, к чему готовился. То же самое и переговоры. Если
Fikr bildirish
На самом деле, самая главная цифра — первая. Ни вторая, ни третья, ни четвертая, как многие могли бы подумать, а именно первая, т.е. цифра «десять». И контактируя с каждым человеком, я понимал, что если мне одна сделка приносит сто пятьдесят тысяч рублей, то просто контактируя с одним новым потенциальным заинтересованным человеком
Fikr bildirish
Расшатайте позицию оппонента и взамен обесцененных вами аргументов предложите ваш довод, с которым он должен согласиться. И не стоит бояться услышать то, что вас пугает
Fikr bildirish