Читается легко, за 2 часа дороги. В общем, ничего нового, все продажи построены по одному алгоритму. Понравились уместные цитаты. Но суть всех продаж одна - нужно уметь грамотно манипулировать внутренними стимулами оппонента. Быть немного психологом, немного торгашом. Воронку продаж никто не отменял, из 10 клиентов доберутся до финала 1-2.
Но себя нужно всегда ценить, уважать, анализировать неудачи и быть готовым рисковать. И больше всего даёт опыт. Больше общаетесь, больше научаетесь. Как в любой сфере.
В целом, знания из этой книги применимы в любой продаже. Даже продаже услуг учителя или врача. Динамично, полезно.
Есть и хорошие новые фишки. И также очень много базовых фишек взятых у других авторов. В целом для продаж дорогих вещей подойдет там где нужно на человека тратить время более 30 минут и доход с того более 1000 рублей. Хорошо подходит для в2в сектора
Шикарная книга! Всем советую!
Быстро, без воды – почерпнул пару-тройку лайфхаков, которые настроен применять.
Расстраивает орфографические ошибки и опечатки, надо бы потратиться на редактора
Круто. Ёмко. Полезно. Без воды. Краткая выжимка для продавца, без воды. Рекомендую
Есть над чем задуматься: возьму пару техник себе на вооружения.
