Начните свое обращение с чего-то совершенно неожиданного, что не соответствует контексту.
• Примеры: Резко измените тон голоса (с тихого на громкий, с монотонного на экспрессивный). Начните с неожиданного физического действия (легкое, короткое прикосновение к предплечью, которое мгновенно убирается). Задайте абсурдный вопрос: «Извините, у вас есть время на одну минуту?» (даже если знаете, что у него его нет).
Зачем: Вы сбиваете работу SN и активируете ориентационный рефлекс.
Шаг 3. Ввод «Дофаминового крючка»:
После разрыва паттерна, когда собеседник удивлен и его внимание перехвачено, немедленно введите короткую фразу, содержащую триггер.
• Примеры: «У меня для вас есть необычное предложение, но оно требует полного внимания», «Нашел способ решить вашу самую большую проблему, но это не для всех», «Вижу, что вы заинтересовались чем-то важным…» (зеркаля его предыдущее состояние).
Зачем: Вы обещаете вознаграждение или угрозу, активируя дофаминовый тракт и удерживая внимание.
Практическая тетрадь Манипулятора
·
Dark Psychologist
