ЭЛЕМЕНТ 2. Простая финансовая модель

Финансовая модель — это не Excel на 20 страниц. Это структура из 6 строк, которая даёт предпринимателю ясность.

Модель:

• выручка,

• переменные расходы,

• валовая прибыль (маржа),

• постоянные расходы,

• чистая прибыль,

• точка безубыточности.

Задача собственника — раз в 7 дней обновлять эту таблицу. Занимает 10 минут. Экономит миллионы.

ЭЛЕМЕНТ 3. План-факт (еженедельно)

План-факт — это когда:

• был план,

• стал факт,

• есть разница,

• и есть причина разницы.

В реальности:

• если нет плана → нет отклонений,

• если нет отклонений → нет управления.

План-факт — это ритм финансовой жизни компании.

ЭЛЕМЕНТ 4. Контроль маржи и себестоимости

Маржа — это самое главное. Не выручка. Не количество клиентов.

Не количество заявок. Только маржа. Пример из проекта: