#122. С чего начинать создания сегментов для отправки сообщений — с поиска по лидам или с поиска по компаниям
Начинать стоит с поиска по компаниям. Таким образом, вы сможете добавить в сообщение помимо персонализации по имени/должности/названию компании контакта, еще и по технологии / полученным инвестициям / активному поиску сотрудников и многое другое. Что несомненно приведет к большему числу ответов и митингов. Эту информацию можно получить из SalesNavigator, Apollo, Crunchbase, Angelco, Zoominfo и т. д.
Например, что можно взять из SalesNavigator для холодного сообщения: небольшая компания (11–50 человек) использует Angular JS, активно нанимает сотрудников, ИТ-департамент вырос минимум на 30%.
360 заметок продавца В2В
·
Тарас Алтунин
