Важно помнить, что уступки должны быть стратегическими, а не импульсивными.
Первое, что стоит учитывать при принятии решения о том, когда делать уступки, — это понимание приоритетности ваших целей и интересов. Каждый переговорщик должен заранее определить, какие из своих позиций он готов гибко изменять, а какие — остаются его твердыми требованиями.
Эффективные переговоры. Как заключать сделки и достигать взаимовыгодных соглашений
·
Андрей Миллиардов
