Часто, особенно в случае широкого ассортимента, необходимо выставлять план по количеству сделок. Вы помните, что продавцы могут быть излишне избирательными в отношении покупателей — выбирать тех, кто хочет купить мебель подороже, а с остальными не общаться. Или за неделю до конца месяца «карты легли» так, что план продаж по обороту уже выполнен, продавец захотел расслабиться (всегда помните о «зоне комфорта»). Для исключения подобных ситуаций и вводится план по количеству сделок.
В случае если продавец выполнил план по сумме продаж, но не выполнил план по количеству сделок, то есть упустил часть покупателей, которые могли прийти в ваш магазин за недорогим товаром, например за табуретками или стульями, заработная плата продавца может быть снижена. Продавец обязан был профессионально проконсультировать таких покупателей и сделать им продажу. Хорошо, когда этот показате
Секреты продаж на рынке мебели
·
Сергей Александров
