В итоге получается приблизительно такой скрипт:
• Сергей Петрович, добрый день. Дмитрий, компания «АВС», Петербург.
• Я не нашёл от вас заявок в нашей базе, хотя был уверен, что мы работаем со всеми профильными компаниями. Какие закупки у вас планируются в этом месяце?
• А как в новых условиях решаете вопрос с комплектующими?
• Как у вас выстроен процесс согласования?
• Вы принимаете решение или понадобится дополнительное согласование?
• Отлично, значит, нам точно будет о чём поговорить! Я смогу подъехать к вам завтра в районе 11:00 или уже в среду после 16:00. Вам как удобнее?
• Итак, Сергей Петрович, тогда увидимся завтра в 11:00. Перед выездом я вам обязательно напишу. У вас пропускная система или свободный вход?
• Готов записать ваш номер, к которому привязан WhatsApp. Диктуйте! +7…
• Мой номер у вас высветился. Запишите его сразу: Тверев Дмитрий, компания «АВС». До встречи!
Псевдовежливость = слабость!
Продажи с лёгкостью профессионала
·
Дмитрий Тверев
