Метод двенадцатый: «Помощь клиента»
Этот метод — настоящая палочка-выручалочка. Если у вас все вылетело из головы и вы не знаете, что еще предложить клиенту, обратитесь к нему.
Пусть клиент сам расскажет, что ему нужно!
Пример:
Клиент: У вас дорого.
Вы: А что бы вас могло убедить в независимости от того, что у нас чуть дороже?
Клиент: Нет денег.
Вы: А что бы могло вас убедить заключить договор, когда у вас появится деньги
Продажи как искусство. Или от теории к практике
·
Светлана Белова
