Смещение базовой линии (Expectation Reset): Мозг человека мгновенно перестраивает базовую линию ожиданий под воздействием внешних стимулов. Если вы постоянно соглашаетесь на сверхурочную работу, делаете поблажки или дарите подарки, орбитофронтальная кора (OFC) оппонента кодирует это как «стандартный уровень нормы».
• Боль лишения (Loss Aversion): Когда вы прекращаете уступки, мозг оппонента считывает это не как «отсутствие подарка», а как кражу его собственности (активация островковой коры). Возникает вспышка гнева. Будьте бережливы со своими ресурсами (временем, деньгами, эмоциями) с самого начала — тогда любая ваша редкая уступка будет восприниматься как величайшая ценность.
Тёмная триада. Дневник Макиавеллиста
·
Dark Psychologist
