подход к продажам. Что такое PIOPMA? Это этапы визита, по которому следует действовать для качественного выполнения своих обязанностей. Очень много из нее используется и в продаже строительных материалов, и я об этом писал в этой книге:
P — подготовка
I — приветствие
O — осмотр торговой точки
P — презентация
M — мерчандайзинг
A — администрирование
Продажа строительных материалов. Что? Как? Почему?
·
Александр Ковалев
