Мастерская 4. Постройте профиль своего рынка
Выгрузите не все закупки за неделю, а 30–50 процедур своего сегмента за разумный период. Для каждой запишите:
— заказчика;
— предмет;
— цену;
— географию;
— срок;
— число заявок, если доступно;
— снижение;
— победителя;
— ключевое требование;
— результат исполнения, если закупка завершена.
Задача не в промышленном шпионаже, а в понимании структуры спроса. Через несколько недель появятся кластеры: повторяющиеся заказчики, типовые спецификации, сезонные периоды, неудобные регионы, ценовые диапазоны.
Госзакупки без иллюзий. Практическое руководство поставщика по 44-ФЗ и 223-ФЗ
·
Михаил Кремнев
